《欧赛斯×胡润 百亿潜力品牌榜》独家专访｜探寻“博洋家纺”突破力背后的力量

　　《欧赛斯×胡润 百亿潜力品牌榜》独家专访｜探寻“博洋家纺”突破力背后的力量国家强则品牌强，随着我国经济水平和综合国力的不断提高，民众的消费水平稳步上升，民族自信、文化自信日益增强，中国品牌面前的市场，不仅是一个空间广阔的市场，还是一个对中国文化和中国品牌越来越认可的市场，有了这个市场基础，中国品牌走向世界是必然趋势。

　　国家如此，中国纺织业也已不同往日。中国工程院曾对我国26个制造业与全球制造业强国进行比对分析，结果表明，中国纺织业在处于世界先进水平的五个行业中名列第一，已形成全球最为完备的产业体系，开始从中国制造向中国创造、中国速度向中国质量、中国产品向中国品牌的转变。惟以品牌而胜，坚持品牌之路。让中国品牌知名度和美誉度提升，引领行业的高质量发展，才可以为实现中华民族伟大复兴的中国梦奠定更加坚实的基础。

　　挖掘百亿品牌成长背后的力量，探索企业增长为百亿品牌的成长之路，欧赛斯再度携手胡润研究院于6月10日正式启动《2022 欧赛斯×胡润百亿潜力品牌榜》评选，参与榜单评选的品牌为年营收10-100 亿且企业总部在中国内地的直面C端的中国本土品牌。作为第一个提出“家纺品牌概念”的行业领军者，博洋家纺将有机会位列榜单。

　　2017年，博洋家纺创立了博洋七星 BEYOND SEVEN STAR品牌，作为博洋家纺的高端品牌，以现代极简的个性审美，加入全球范围的原材臻选，五年来在高端奢品家纺品牌中，快速发展，市场份额逐年攀升，为博洋家纺的多元化品牌体系，奠定了良好的开端和先河。

　　2019年，博洋家纺创立了博洋生活 BEYOND LIVE品牌，聚焦下沉市场和社区商超门店，作为博洋家纺的平民化年轻时尚品牌，迅速占领年轻群体的市场，并凭借着极具性价比的产品特性，快递形成线下门店、线上天猫、抖音、直播、新零售、团购等多渠道业务体系。

　　2021年，博洋家纺创立博洋窗帘品牌，从家纺产品行业过渡到寝具家纺+寝室窗帘的系统化大家居模式，让家纺床品与家居窗帘有机结合，相辅相成，达到销售共赢的新局面。

　　五年来，秉承着与时俱进、开拓创新的步伐，博洋家纺以自身主品牌为基础，孵化了高端奢品博洋七星、年轻时尚品牌博洋生活、家居品牌博洋窗帘，持续做品牌裂变，打造品牌矩阵，成为行业最大的黑马。

　　除此之外，博洋家纺坚持品牌升级，与国际知名设计师合作，甄选全球原材。坚持服务升级，致力打造家纺第一洗护团队，以及开创家纺行业第一私人家纺管家。创新性运作体系，上门试铺，婚房布置，婚俗讲解，坚持品质初心，以优于国家质检标准作为博洋企业标准，坚持“将行业的上限作为我们品牌的底限”,并且巨资打造国家级实验室和检测中心，完美诠释了匠心传承和品质保障。

　　产品设计核心优势：坚持原创精神，凭借数十人的专业研发团队，坚守原创的初心，发展自有创新设计。我们用心的为每一款原创设计的套件花型申请版权，每一款极具卖点和工学的芯类产品申请专利，具有消费市场的前瞻性，并时刻引领着家纺行业的审美趋势和色彩流行趋势。

　　品牌拓展的核心优势：坚持主品牌为核心，多元品牌并行的方针，在主品牌的基础上，孵化出博洋七星、博洋生活两大品牌，涵盖高中低各个价格带产品结构，产品风格上包容了奢品、国潮、潮玩、年轻潮色等多元化设计。

　　博洋认为Z时代的消费人群，属于社交达人，热爱线上表达，乐于分享生活，拥有明显的圈层文化，追求品牌质量，爱买国货，是对国潮文化和中国文化更加钟情和自信的代表消费人群。并且他们对健康观念性更强，注重养生，关注睡眠。

　　对此博洋家纺针对Z时代的消费群体，尤其是Z时代的女性消费群体，在产品创作上融入了更多的国潮文化、元素细节、工学设计，并坚持严格的品质检测，层层把关。意在让健康睡眠的理念更深入，让中国博洋成为代表着中国文化自信的家纺第一品牌。

　　疫情当下，中国整体实体商业受到了严重冲击，而博洋家纺2021年销售额对比2020年销售额增长38%，实现线上线下业绩的比翼齐飞，这其中主要采用了两大竞争策略：

　　（1）聚焦战略，寻求线下品牌的盈利新模式，以多渠道多元化运营策略，常规渠道销售和直播、新零售渠道销售，多线并行的方式，优势互补，得以实现，销售额的稳步增长；

　　（2）聚焦核心市场，完成以品牌发源地—宁波为核心的主力市场以点带线，汇线成面带动整个浙江的大本营的市场战略，以浙江的大本营带动华东、华北、东北、华中、西北等多区域、促使全国性销售遍地开花，最终实现全国销售覆盖的家纺一线、反其道而行，扩铺门店背后的决策依据

　　现阶段全国店铺空铺率进一步恶化，在各大品牌纷纷减少线下门店时，博洋家纺却选择大量铺设多家门店规模化扩张，布局多家门店的规模化扩张，旨在聚焦战略，寻求线下品牌的盈利新模式，提升品牌的影响力。

　　一家品牌形象旗舰店的诞生，传达的是品牌对行业的全新的理念和定义，代表着品牌的高度和调性。因此一家形象旗舰店对所周边辐射的区域具有深远的影响，它彰显着我们的产品文化、店铺文化、价值文化，服务文化。品牌形象旗舰店的高标准装修、产品陈列，专业店务水平、家居顾问、私人管家，处处凸显着品牌的魅力，这样的服务升级是博洋家纺承接上门试铺、婚庆大单、洗涤养护的关键纽带，也是彰显博洋企业核心服务理念的最佳载体。

　　私人管家服务，是博洋家纺在家纺行业中，首创推广的一个业务板块，我们旨在打造行业服务第一的品牌经营理念，用私人管家的服务为产品增值，为品牌增值，增强客户被服务感受，从而提升客户忠诚度和复购率，进行服务增值。这对销售和企业本身来说也是一种反哺，让我们能在服务中改进，在服务中升级，从而为客户提供更好的优质服务。

　　私人管家服务也被其他品牌、同行竞相模仿、复制，但是我们始终坚守初心，只以服务升级迭代为根本，不以盈利为模式，不断与时俱进，持续更新私人管家专属服务。例如：会员沙龙、婚房布置、上门取送件、上门除螨、上门试铺、收纳整理等，我们要做的就是引领同行的服务体系，让私人管家服务体验更加平民化、广泛化，在设备和人员培训上更加专业化。所以我们不怕被复制，而是会用坚持不懈的创新精神，让行业第一私人管家专业服务团队一直延续下去。

　　首先博洋家纺多年来，持续不断地与全球知名设计师进行合作，例如：LA PERLA 前任主设计师、意大利知名设计师PAOLA女士、意大利米兰知名设计师、曾担任Christian Dior主设计师的Debora女士、世界酒店设计师联盟联席主席、世界第一高楼迪拜哈利法塔（迪拜塔）顶层设计者洪忠轩先生、中国高级时装定制第一人、玫瑰坊创始人、首席设计师郭培女士、90后国潮新锐设计师张突然先生等。与设计大师的合作中，使得博洋家纺融入了更多的时尚元素和多元化设计，并为博洋家纺产品赋有了持续不断、源源不竭的创新源泉。

　　其次，博洋家纺也与品牌潮玩星际熊COSMOS进行了联名合作，引进潮玩元素，让原来的儿童系列被重新赋予了潮玩新定义。而博洋家纺的芯类设计师，也用创新的功能设计，融入更多的工学设计，给予被芯产品新定义，为产品赋能，让被芯床品更具舒适感。

　　博洋七星作为博洋家纺集团旗下的高端奢侈家纺品牌，始终贯彻着全球甄选的发展战略。博洋七星全球甄选不仅是床品原材的全球甄选半岛官网，更是甄选全球优秀设计师助力产品设计。

　　奢选世界0.4%的原棉、北纬43°黄金羽绒带鹅绒、清康熙皇袍专用桑蚕丝。博洋七星始终在探索大自然的原生力量。长绒棉产地源于世界黄金棉区，肥沃的尼罗河沿岸、如白金般的中国新疆，手工采摘、意大利工艺制造，保留原生态优势；22姆米生丝源于鱼水之乡南浔，享誉古今。自品牌建立之初起，博洋七星就致力于与设计师合作，以设计师赋能产品。并已连续五年获得“十大类纺织创新产品”。博洋七星极简风格创始人王一开创了品牌极简风格；首次签约国外设计师LA PERLA前任主设计师Paola Maltese；Christian Dior设计师Debora Sinibaldi奠定奢侈床品概念；世界第一高楼迪拜哈利法塔（迪拜塔）顶层设计者洪忠轩为品牌设计黑金形象店；聘请中国高定第一人郭培，将博洋七星的床品推向高定床品的高度。

　　博洋七星通过品牌在产品原材上的严苛甄选与设计师甄选，打造集品质与设计于一体的床品。以此产品差异化实现品牌核心竞争力，以实现家纺行业高端奢侈品牌的跨越。

　　在数字化产品的时代，我们也会考虑做品牌数字化升级，例如在常规的家纺纺织类产品中，加入数字化的元素，例如：被芯产品的数字化监测（睡眠体温监测、被窝睡眠环境温度监测、湿度监测、被窝压力分散监测），床垫产品数字化监测（睡眠压力分布监测、床垫加热功能等），用数字化产品，来为家纺产品营造科技感和直观的数字感受。

　　博洋家纺认为未来的家纺行业趋势是体验式，服务式、舒适化、个性化的。为适应市场整体装修风格，极简素雅风格还会大行其道。家纺品牌们应精准把控风格定位，在服务升级的今天，通过服务附加值增强消费者对于品牌的忠诚度跟粘性，同时增加品牌议价能力。另一方面，做好产品品质把控，致力于维护跟打造消费者舒适的睡眠环境。

　　在后疫情时代，行业品牌面临重新洗牌的情况时博洋家纺坚守初心，继续以“品质第一”、“服务第一”为追求，不断创新研发设计、臻选优质原材，定会在后疫情时代会拼出一条有博洋DNA的路子！