爆卖3亿、日出面料3万米！马面裙提花面料为何接住了泼天富贵？

　　爆卖3亿、日出面料3万米！马面裙提花面料为何接住了泼天富贵？央视朝闻天下又有报道，2024年以来，在拥有全国最大汉服生产基地的山东曹县，以马面裙为主的龙年拜年服销售额已超过3亿元。这款裙子受欢迎到什么程度？在被采访的当天，曹县的老板说即使已经24小时赶工生产，还差3万件没发货。供不应求的背后，是高涨的消费者需求。因为这款裙子已经成为新年战袍首选，被女生们捧在手心里，成为新的时尚单品。

　　每天清晨，海宁市许村镇纺织企业主都是从来自全国各地合作商和客户的订单催促声中醒来。据了解，目前许村镇有100多家纺织企业在从事马面裙和新中式服装面料的生产，日产面料能达到3万余米，可制成近7000条马面裙。

　　一年前，这个传统的家纺小镇还是以生产窗帘布、沙发布和墙布为主，如今已转型为马面裙面料基地半岛官网，在全国出圈。

　　最初，很多人都不看好国风面料这个市场。“刚开始起步，一年的订单总共也只有几百条的量。”销售并不理想，但王超不想放弃。

　　于是，他开始组建专门团队从事汉服面料设计和研发，一步步革新马面裙面料，创新更丰富的面料图案样式，并尝试搭建设计、生产、销售的马面裙全产业链链条。

　　王超等来了柳暗花明。2022年起，马面裙逐渐从小众变成爆款。凭借集汉服设计开发、成衣织造、产品销售全流程的模式，天龙布业的订单一时间激增，仅一个月就翻了十番。

　　相似的转型路径也发生在海宁明基布艺厂。“这几年窗帘布的市场不太理想，而马面裙所使用的面料恰好需要提花机织造，我就试试水。”2022年，明基布艺负责人张明强另外开办了一个小型服装厂，专门生产马面裙。

　　“马面裙其实是一个小批量、多品种，时尚性和迭代性很快的波浪式发展的产业。”海宁市家用纺织品行业协会会长曹咬强说，企业在投入上、应用上都要有序把握好市场的走向，不能一哄而上。未来，只有高附加值的产品、有技术含量的产品，才能够可持续生存与发展。

　　在许村镇杭海数字新城，26岁的汉服企业菁华宝裳创始人童鼎浩，正在研究解决汉服设计和工艺之间的转化问题。他们自主研发的彩色螺钿工艺，利用不同粗细的涤纶纬纱加上彩色金银丝混合织在一起，使颜色拥有非常高的对比度。

　　王超则在着手开发马面裙的不同面料，“在马面裙的生产中，考虑到成本定价，往往采用化纤面料。我们则尝试在纱线中加入混纺、羊绒等工艺，提升面料的穿着舒适度。”

　　3年前，海宁和浙江理工大学合作，在许村成立了海宁家纺时尚面料创新中心，积极打造自有设计平台，引领地方行业发展。在相关政策指引下，许村镇掀起了新一轮招商引资、招才引智热潮。鲸探时尚集团总部项目、郁香菲品牌服饰总部项目、康思达特种纺织面料项目完成签约，未来将提供设计研发、原材料、生产设备、专利设计等全要素全流程服务。

　　目前，许村镇已集聚1500余家服装企业、3200余个服装个体户，携手2000余名设计师，擦亮200余个服装品牌，生产杭州女装市场超一半份额、杭州电商平台40%份额的女装。

　　当“泼天富贵”骤然降临，如何才能接得住又留得住，如何吸引更多的高技能人才，如何让人才更好地为企业所用，也许正是下一步地方政府、行业协会、企业自身未雨绸缪的方向。

　　目前马面裙面料供不应求的背后，一方面是汉服市场需求的快速上涨以及更偏日常、穿着场景更广的马面裙这一小众品类的火爆；另一方面也因为供应端的转变和扩产上量需要时间，也需要真金白银的投入。对于如今马面裙布料的主要生产基地、原本生产窗帘床品等传统家纺布料的海宁而言，虽然拥有一定的织造技术和硬件基础，但单个企业要切换赛道，仍然是需要谨慎决策的投资行为。

　　海宁一直以来都有生产马面裙用的提花面料，但整体供应量不大，产品定位也不够清晰。近年来马面裙品类火爆，对于工艺创新和色系都有了新的要求，当地不少企业增加了相关的供应，抓住了风口。但整体产量和传统家纺的基数相比，仍然偏低。

　　保守估计，海宁有数千家纺织企业，但生产马面裙面料的企业不过100多家，“对技术有一定的要求”。他认为，接下来应该会有更多的企业加入，但相关设备的投入成本并不低，“一台价值40万～50万的机器，每天平均能生产40～50米的马面裙面料，没办法一下子满足市场需求的增长。从回报绝对值来说还可以，但投资回报率一般”。

　　业内人士看来，这两年中国的消费者越来越认可中国本土制造的产品，消费意识和心态变了。这一细分品类市场接下来几年还有望保持不错的行情，但总体经济形势依然严峻，不确定和不稳定性仍存，企业扩产能需要结合自身优势和市场战略来综合考虑、量力而行。

　　朱新民的提花面料大约有20%间接出口到海外，“不单单是华人，东南亚等地的外国人也愿意穿马面裙和汉服面料”。

　　随着整个中国国潮风的流行，东南亚市场的相关面料订单量有所加大，每次接单都是60万米、80万米。

　　原先这类面料工艺，可能意大利更好。但最近几年，随着中国设备的升级和织造技术水平的提升，东南亚地区很多少数民族穿的衣服，也越来越多地采用中国织造的相关面料或半成品，“马面裙相关的工艺技术在东南亚等海外地区也有需求，而我们的织造工艺更好，还有性价比优势，只是他们喜欢的色系和款式不同，通过我们设计师的修改可以更加符合当地的需求”。

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