常山北明2023年年度董事会经营评述

　　常山北明2023年年度董事会经营评述公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求2023年2月，中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，指出建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。

　　根据国家工业和信息化部发布的统计数据，2023年，我国软件和信息技术服务业（下称“软件业”）运行稳步向好，软件业务收入高速增长，盈利能力保持稳定，软件业务出口小幅回落。其中，软件业务收入高速增长。2023年，全国软件和信息技术服务业规模以上企业超3.8万家，累计完成软件业务收入123,258亿元，同比增长13.4%；盈利能力保持稳定。2023年，软件业利润总额14,591亿元，同比增长13.6%，增速较上年同期提高7.9个百分点，主营业务利润率提高0.1个百分点至9.2%。同时，信息技术服务收入较快增长，2023年信息技术服务收入81,226亿元，同比增长14.7%，高出全行业整体水平1.3个百分点，占全行业收入比重为65.9%。其中，云服务、大数据服务共实现收入12,470亿元，同比增长15.4%，占信息技术服务收入的15.4%。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求

　　2023年8月27日中国纺织工业联合会发布《建设纺织现代化产业体系行动纲要（2022-2035年）》，推动我国纺织行业实现高端化、智能化、绿色化、融合化发展，全面建成具有完整性、先进性、安全性的纺织现代化产业体系。以《建设纺织现代化产业体系行动纲要（2022-2035年）》为标志，高质量发展成为行业共识和自觉行动。从中央到地方，围绕发展新质生产力、优化营商环境、深化改革开放等方面密集出台政策，树信心、鼓干劲、作部署、抓落实。

　　2023年，国内经济产业运行态势回升向好。但受多重因素影响，纺织行业发展形势依然复杂严峻，世界经济复苏动能不足、外部需求收缩、国际市场竞争加剧、企业生产经营压力较大等风险因素依然较多。根据国家工业和信息化部发布的统计数据，2023年规模以上纺织企业工业增加值同比下降1.2%，营业收入47009亿元，同比下降0.8%；利润总额1802亿元，同比增长7.2%。规模以上企业纱、布、服装产量同比分别下降2.2%、4.8%、8.7%，化纤产量同比增长10.3%。

　　2023年，公司纺织板块实现营业收入20.30亿元，较上年同期减少26.66%；实现净利润-2.38亿元，较上年同期减亏22.21%。

　　公司拥有软件、纺织双主业。软件业务包括软件开发、软件服务；智能化安装工程服务，技术进出口；通信设备零售，计算机应用电子设备制造；环保技术开发服务，环保技术咨询、交流服务，环保技术转让服务；通信系统设备制造；信息系统集成服务等。纺织业务包括纯棉纱布和混纺纱布的生产销售；自产产品和技术的进出口业务；棉花批发、零售等。

　　软件业务的主要产品及其用途包括系统集成及行业解决方案、代理产品增值销售和定制化软件及服务三部分。系统集成及行业解决方案涵盖金融、政府、能源、交通、互联网、智能制造业等多个行业的通用解决方案；代理产品增值销售指向客户销售代理的产品，并在此之上提供各类增值服务，包括与此产品相关的集成、测试、培训等；定制化软件及服务包括第三方维保服务、容灾服务、云服务等。

　　软件业务经营模式以直销模式为主，通过追踪客户的实时性需求，及时为客户提供标准化的软件产品，并提供个性化的应用软件开发实施服务及计算机信息系统集成服务。基于直销模式下，公司与各领域客户建立了长期稳定的合作关系，助力公司提高行业知名度，保障公司的业绩持续稳定增长。

　　公司全资子公司北明软件是一家从事新一代信息技术和解决方案的综合服务商，作为中国城市数据资产赋能者和城市智慧化、数字化践行者，公司致力于紧跟“互联网+”时代发展机遇，运用云计算、大数据、人工智能、区块链等核心技术，助力数据挖掘、数据融合、数据运营、数据增值等应用，盘活城市数据资源，构建新型智慧城市。

　　北明软件是国家规划布局内重点软件企业、国家计算机信息系统集成大型骨干企业，拥有国家信息系统建设和服务能力优秀级（CS4）、涉及国家秘密的计算机信息系统集成甲级、建筑智能化工程设计与施工一级等行业顶尖资质，通过了CMMI5级、ISO9001等多项国际标准认证。连续多年荣膺中国软件和信息技术服务竞争力百强企业。

　　北明软件针对行业领域向“智慧化”发展的趋势，不断增大研发投入。围绕云计算、大数据、人工智能、区块链等技术领域持续创新，实现对自有解决方案的升级换代，在新型智慧城市、司法科技、金融科技、企业数字化转型以及智慧交通等多个领域，形成了一系列技术领先的产品和解决方案。

　　2023年公司软件板块实现营业收入69.77亿元，较上年同期增加1.19%；实现净利润1.42亿元，较上年同期增加42.05%。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求

　　纺织业务包括纯棉纱布和混纺纱布的生产销售；自产产品和技术的进出口业务；棉花批发、零售等。纺织主业主要生产环节分为纺纱和织造两部分，主导产品有环保型纱线、功能型面料以及高档品牌服装、家纺和产业用纺织品等，处于整个产业链的前端。主要采用订单式生产为主的生产模式，即根据客户订单或者通过销售预测分析制定生产计划并安排生产，同时在产品销售淡季进行一定比例的库存生产。公司根据生产需要自行采购原辅料，原材料成本约占营业成本的65%，其中以棉花占比最高。公司适时选择棉花的采购时机、采购渠道和采购方式，通过对市场的判断控制采购节奏，合理安排库存结构和库存数量，保持原棉的稳定供应，降低采购成本；销售模式主要为直接销售，运用市场定位理念，进一步“市场细分”，找准目标市场。公司始终重视产品的推广和营销，通过参加国内外行业展会等形式，进行推广宣传；通过拜访推介等方式推介公司产品，挖掘新客户资源；对现有客户定期拜访，不断增强与客户的粘合度，促进销售，加大定单类产品接单力度，从度分担市场形势变化对公司造成的风险，提升利润空间。

　　报告期内，公司软件板块充分利用多年累积的行业经验和技术优势积极做好客户服务主动对接市场、服务客户，持续深化与行业巨头的战略合作，奋力开拓智慧城市、金融、政府等行业信创业务，扎实推进产业互联网与企业数字化转型项目落地实施；纺织板块以市场为导向，积极应对市场变化，通过调整产品结构，增加高附加值产品比重，坚持高端品牌定位，积极对接品牌、强化合作、提升效益。

　　报告期内，北明软件在智慧城市、司法科技、金融科技、企业数字化转型、智慧交通、智慧园区等多个领域，不断加大研发投入力度，着力将新一代信息技术与行业领域深度融合，形成了一系列技术领先的产品和解决方案。在北京、广东、河北等二十多个省市建立了相关领域的标杆项目，确立了作为中国数智化先行者的市场领先地位，成功获得信息系统建设和服务能力评估CS4级、软件服务商交付能力评估一级资质。在《2023年度软件和信息技术服务竞争力百强企业》榜单中，北明软件成功入围50强，位列第42名。由北明软件联合石景山区打造的“可信消费”预防化解预付式消费纠纷工作法获评“全国新时代‘枫桥经验’先进典型”。

　　在新型智慧城市建设领域，北明软件凭借数字产业化和产业数字化“双轮驱动”的战略指引以及多年软件行业积累和技术沉淀，深化构建城市运行一图总览、政务服务一网通办、城市治理一网统管、营商助企一站兴业、应急管理一体联动、便民服务一码通城等创新应用场景，提升产品技术含量和市场竞争力。在广东、河北、湖南、四川、上海等地树立可复制、可推广的智慧城市标杆项目。其中，2023年公司成功中标的四川省蓬溪县智慧城市项目是北明与华为在四川合作的首个综合级智慧城市项目，也是公司落地的第二个基于信创底座的智慧城市项目；邯郸市冀南新区智慧安全城市项目通过构建数据、应用、算法三大平台和监测预警、决策指挥、监督管理三大体系，为冀南新区打造全方位、智慧化的城市安全大脑；沅江智慧城市项目集约化建设沅江智慧大脑，实现了对城市运行态势总览、业务分析及跨部门指挥调度，最终推动沅江建成洞庭湖区核心数据城市。

　　在司法科技领域，北明软件积极响应国家号召，加大司法领域数字化、场景化解决方案的研发推广，推动科技与司法深度融合，巩固纠纷预防和化解领域的领军地位。公司打造的“涉公合同精密智控平台”入选浙江省数字化改革“最佳应用”。在最高法院及中级人民法院的指导下，北明软件探索建设“一站式”国际商事纠纷多元化解决平台及中国涉外商事审判网，创新服务模式，完善流转对接机制，以数字司法保障国际营商环境，护航商事活动有序开展；北明软件在仲裁领域着重打造集多元纠纷调解、仲裁在线和异步审理、跨网系融合庭审、业务数据分析等能力于一体的智慧仲裁综合解决方案，作为北明软件在司法领域又一具有核心竞争力的信息化软件产品，通过技术手段在保证数据安全的前提下，真正实现了全时空业务场景的全覆盖。目前，智慧仲裁综合解决方案已在近10个省份实现落地，并获得客户高度认可；北明软件联合深圳市人社局打造的深圳市劳动人事争议仲裁服务平台更是荣获广东省电子政务协会颁发的“2023年广东省政务服务创新案例”，成为北明软件助力加强数字与法治政府建设的又一标杆性项目。

　　在金融科技领域，北明软件拥有20年的服务经验，北明软件的大数据、RPA、智能风控、智慧财务精细化管理、票据影像管理、供应链金融、数字化营销等解决方案在银行、证券、保险、产业金融领域建立了众多成功案例，持续服务了超过100家金融机构。2023年随着金融行业的数字化转型的推进，北明软件持续在IaaS平台服务、企业级PaaS能力建构，专业化金融业务解决方案等领域，提供从架构咨询、系统集成、软件研发、项目实施、运营服务等方面的专业化服务。北明软件持续为大型国有银行和股份制银行持续提供以金融信创为基础的私有化建设服务，实现了异构IaaS/PaaS平台一体化管理，实现了PaaS/IaaS服务的自动联动部署，扩缩容及故障迁移等，大大简化了业务系统上云的复杂度，同时大幅提升业务系统上云的速度。在金融科技领域，公司利用20多年来在银行、保险、证券等金融行业积累的客户优势，通过科技手段赋能金融业务创新，持续推进人工智能、机器学习、大模型、区块链等技术在金融行业的应用。以云服务和数字化系统相结合，协助梳理金融企业业务，消除不同岗位数据使用屏障、提升数据质量，进而发挥数据资产的最大价值，加速金融行业的数字化转型步伐。在此过程中，形成并完善了一系列软件产品和解决方案。2023年北明软件“保险IFRS17(CAS25)平台解决方案”成功入选人行下属金融信创生态实验室第二批金融信创优秀解决方案。同时，公司也在积极探索基于金融科技能力，与金融机构共同进行科技运营、风控运营、业务运营等的联合运营业务模式和利润增长点。

　　在企业数字化转型领域，北明软件的“北京北控数字科技有限公司数字协同创新云平台基础平台建设项目”在首届全国企业数字化应用生态大会上荣获“2023全国企业数字化应用十佳解决方案”大奖；“海尔集团产业金融综合服务平台项目”荣获“2023全国企业数字化应用优秀解决方案”大奖。北明软件的“资金管理清算平台”入选全国企业数字化转型（赋能）十佳案例，与河南省机场集团合作的“河南省机场集团大数据智能平台”也同步入选全国企业数字化转型（赋能）优秀案例。2023年北明软件荣获工业互联网竞争力百佳以及工业互联网优秀服务商称号，同年“数据中台”产品成功入选中国信通院《高质量数字化转型产品及服务全景图（2023）》，在工业领域的专业能力得到了行业认可。在智慧交通领域，北明软件以高速及交通运输智慧化场景为突破口，通过在公路、港口、机场、铁路、大型枢纽的信息化和智慧化领域的研发投入和品牌建设，已经成为具有一定客户基础的交通综合解决方案提供商和集成商。2023年伊始，北明软件从交投集团和交通运输厅局的实际应用需求和管理痛点出发，构建大数据、大模型、大物联、数字孪生、AI算法等技术相结合的一体化交通数智产品及提供相应的增值服务。核心解决交通建、管、养、运、服等业务场景的全要素全周期管理，实现交通数据要素从看到用的跃升。

　　在智慧园区领域，北明软件专注于场馆园区、办公园区、产业园区、制造园区等细分行业场景。凭借北明软件20多年的深厚技术积累以及华为坚实的技术基础，我们为客户提供各类细分场景的综合解决方案规划与设计。帮助客户在数字化转型、产业升级、绿色发展以及智慧治理等方面实现突破。促进产城融合、人才引进、创新创业和合作共赢。

　　纺织主业以市场为导向，坚持高端品牌定位，积极对接品牌、强化合作、提升效益。积极参加上海国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会等重要展会，与上海东方国际集团等行业先进企业对标对表，面向江浙沪一线市场，展示公司新产品，树立公司新形象，努力向高端市场挺进。公司与优衣库、安踏等10多个知名品牌合作，品牌化率达到35%，与山东华纺、梦洁家纺等知名终端客户合作，终端客户占比达到45%。依靠产品创新、技术创新，推进转变长期以来以生产棉制品为主的状况，提高产品的附加值。公司高支高密和新型纤维品种占比提高到61.6%，初步形成了舒赛纺、蛋白丝和功能色纺三大产品系列。与河北科技大学等建立了战略合作关系，围绕短纤维纺纱技术、汉麻高效纺纱工艺、石墨烯在纺织服装的应用和织物组织的创新等开展了校企合作。

　　截止报告期末，常山云数据中心项目二期工程建筑主体结构已完工，室外道路及管线基本完工，正在进行室内水电安装、消防系统及室内装饰装修工作。公司同时正在密切关注人工智能和超算的发展，持续加大招商力度，力争项目早日落地投产达效。正定园区及恒新厂区光伏项目已完成项目招标。

　　软件业务与华为技术有限公司在智慧城市、央国企数字化转型、金融信创、智慧园区、国产化自主可控、能源、交通等多行业多业态进行联合方案打造与拓展。作为华为全国唯一一家领先级鲲鹏展翅ISV伙伴，北明软件围绕华为鲲鹏、昇腾产业布局，合力共建华为鲲鹏、昇腾AI产业，基于华为盘古大模型，积极拓展智能机器人（RPA+AI大模型）、数字人、OCR、NLP、CV等智慧应用解决方案，打造了鲲鹏、昇腾、华为云各应用场景下的联合解决方案一百多个。北明软件是华为重要的核心战略合作伙伴，与华为全领域合作，在数通、存储、华为云stack产品具备专业化高级认证，拥有华为多产品钻石级经销商、华为云核心级解决方案提供商、华为云先进云SI、华为云先进软件伙伴等多重伙伴身份。在“数据即资产、盘活数据资产、数据创造价值”的数字化转型大趋势下，企业ERP（企业资源管理系统）平台，汇集企业生产经营管理90%以上的原始数据，对内而言是企业数字化唯一可信的数据源，是连接并激活企业内部生产、运营、管理的数字化基座；对外而言，是连接供应链、行业生态、对外交互、行业及政府监管的有效途径。北明软件ERP服务团队在银行、保险、能源行业有十年以上的ERP行业服务经验沉淀，实施过30+大型企业ERP项目，超亿元的实施体量，实施成功率100%，经验丰富的ERP实施员工500多人。为企业提供ERP系统的国产化全周期、全流程专业服务是北明软件重要发展战略。北明软件成为华为metaERP的首批生态合作伙伴，北明软件与华为分享行业经验，共享市场资源，在国内高端ERP领域携手共进。北明软件将多年在大数据、云计算、云原生、BI、数字孪生、物联网、AI等方面沉淀的能力和成功经验，融入到企业ERP平台建设的前期咨询、中期落地实施、后期运维及功能优化扩展中，为企业数字化转型保驾护航。

　　作为新型智慧城市专家，公司积极推动大数据、人工智能、区块链等新一代信息技术与业务的深度融合，加快各行业的数字化转型升级和数据要素融合，助力城市的智慧化发展。经过二十余年的业务积累，公司打造了以“咨询为先导，产品为依托，服务为核心”的业务模式，创新构建了跨领域跨部门的城市运行“一图总览”、政务服务“一网通办”、城市治理“一网统管”、应急管理“一体联动”、营商助企“一站兴业”、实数互联“一码通城”的“数据要素×”场景应用，并形成了智慧政务、智慧园区、智慧民政、智慧应急、智慧司法、智慧教育、智慧交通、城市治理等一系列行业应用场景解决方案，通过自身的行业优势及客户资源优势，参与多地的智慧城市建设与运营，已将业务足迹遍布中国30省及百余个城市，成为了国内智慧城市领域领先的解决方案提供商。

　　在大数据领域，北明软件在政府、交通、司法、金融、大企业等领域持续推出创新性的解决方案。例如，在智慧城市领域，北明软件通过构建一体化的城市运行管理平台，提升了城市管理的科学化、精细化、智能化水平。在智慧交通领域，北明软件通过跟华为联合创新构建基于雷视融合技术的智慧高速协同管控平台，以及服务大交通、大物流、大通道的综合交通运输一体化解决方案。在金融科技领域，北明软件推出了新一代银行承兑汇票管理平台，提高了金融机构的票据业务处理水平。在自主大数据平台领域，北明软件则布局通过+大模型构建基于人工智能为基础的数据中台工具链，提升在数据探查、汇聚、处理、共享开放等环节的效率性和便捷性，使工具真正服务于业务人员，降低使用技术门槛。同时，公司也在积极构建自身的大数据生态圈，与合作伙伴共同提供完整的数字化解决方案，推动行业与生态的发展。通过与行业头部公司的持续创新和合作，以及在优势行业客户的持续深耕，北明软件在上述领域的市场份额取得了显著的增长。

　　目前我国许多大型企业（包括银行、石化、电力、政府等）和全国性企业的总部在北京，针对这一规律，基于贴近客户的原则，公司建立了由全国性中心、区域性次中心及运维服务网点构成的营销和服务网络，能持续、及时、有效地为客户提供前期规划设计、中期实施交互、后期技术及运维服务。公司将软件经营总部设在北京，在研发人才和销售人才培养方面都具有一定的地缘优势。公司在多年的IT基础设施服务过程中形成了一支稳定的、专业化水平较高的技术团队，且这些技术研发人员大多都具备丰富的IT基础设施技术支持经验和项目管理经验。

　　业务资质一方面代表了一家软件服务商技术上的实力，另一方面同样是一种技术壁垒。公司拥有国家规划布局内重点软件企业、国家计算机信息系统集成大型骨干企业、国家信息系统建设和服务能力优秀级（CS4）、涉及国家秘密的计算机信息系统集成甲级、建筑智能化工程设计与施工一级等行业顶尖资质；通过了CMMI5级、ISO9001等多项国际标准认证。上述雄厚的资质条件为公司未来发展奠定了坚实的基础。

　　公司始终坚持建立和完善管理体系，常年的积累使公司的管理体系日趋完善，近年来又不断地改进和创新提升管理的水平，随着智能制造系统的应用以及作业成本体系的建立，使公司的管理更加科学和精细，内控的精度有了新的提高。依托国家认定的企业技术中心、国家认可实验室和国家级技能大师工作室等技术平台，加强与科研院所、高校、战略客户和重要供应商的技术合作，致力于纺织新技术、新面料的研究，加强低碳、绿色、可循环的创新理念，增强企业发展的动力和活力，提升科技创新和技术进步对公司发展的贡献，推动产业升级。

　　公司拥有国内领先、国际先进的纺纱、织造设备，并通过有效的维护和不断地改进，满足高标准的产品需求。公司技术队伍雄厚扎实，技术储备深厚，攻关能力强，是新产品开发和创新的有力保障。

　　公司通过了ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体系、ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证，还获得了33个国家和地区通认的IQNet，Oeko-TexStandard 100生态纺织品认证,全球有机纺织品认证GOTS认证、全球回收标准认证GRS认证、责任羊毛标准认证RWS和认可实验室认证CNAS，满足了客户的需求，实现了管理的国际化、标准化和规范化。

　　在中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》（以下简称《规划》）中指出，到2025年，基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局，数字中国建设取得重要进展。到2035年，数字化发展水平进入世界前列，数字中国建设取得重大成就。公司将践行中国“数字强国”战略为行动指南，顺应时代的发展趋势，积极响应国家的政策导向，将数字化服务落到实处，持续在新型智慧城市、司法科技、金融科技等优势领域发力，将各项新技术融会贯通，在打造创新化场景新应用。

　　2024年，我国纺织行业发展面临的不确定因素依然较多，国际经济环境错综复杂，全球经贸活动面临挑战，国际市场需求改善压力依然较大；我国纺织行业巩固国际竞争优势、开展国际贸易和投资合作的环境依旧复杂。但是，国内宏观经济将持续回升向好，随着新型城镇化和城乡融合进程加快，我国内需市场优势仍然明显，将是支撑纺织行业高质量发展的首要动力。大健康、绿色生态、智慧生活、国货潮品等消费热点焕发活力，纺织企业仍可积极作为，在建设高端化、智能化、绿色化、融合化的纺织现代化产业体系进程中把握机遇，谋划立足。

　　公司将秉承“成长为中国一流的科技型行业领军企业”的愿景，着力实施数字产业化和产业数字化“双轮驱动”战略。在数字产业化上，继续大力发展软件主业、提高自有软件产品和服务比重；软件主业围绕智慧城市、社会治理、金融科技、数据中心四大业务板块做大做强，努力把公司打造成为中国一流的数字化转型实践者和服务提供商，着力将常山云数据中心建成面向省会、面向雄安新区、面向京津冀的高等级、高性能、高效率的新一代数据中心；在产业数字化上，加快实施纺织、物流产业数字化转型，全面建成数字化园区。

　　聚焦公司主业，增强技术优势，确保业务持续稳定，抓住“数据要素上升为生产力、信创重塑基础架构、大模型成为社会变革引擎、数智化代表社会运行新形态”的发展机遇，持续扎根于已经确立优势地位的行业领域，选择与公司长期战略目标、主营业务和核心价值相符的技术路线，为客户提供具有市场竞争力的产品和服务；抵御短期项目利益的，围绕核心行业和客户核心业务，积极引入新兴技术，构建融合创新的解决方案，以技术提升解决方案的核心竞争力；在研发新产品之前，进行全面深入的市场和技术评估，不研发与主业不符、缺乏复制效应以及市场已成熟的解决方案；及时放弃经市场证明难以形成竞争力，或者不符合市场发展趋势的解决方案。抓住发展机遇，提升市场份额，构建良性产业生态，积极拓展信创产业、AI算力、应用上云、大模型、国产ERP等带来的技术创新机遇，在国家政策重点投入的行业领域和项目，集中公司资源，建立标杆性项目；加强与华为、三大运营商、各地城投的战略合作，构建产业生态圈，拓展市场渠道。推行“数字化、协同化、智能化”的经营管理模式，推动形成管理者及全员数据思维，营造数据驱动的文化，在各个业务环节利用数字化进行分析决策，提升经营管理水平；以技术为纽带，加强各业务板块之间的协作，实现公司整体协同化运营；引入大模型等智能化工具，增强产品研发、知识管理、员工培训等工作，提升员工素质和工作技能。

　　软件主业要“做强”。抓住数字经济高速发展和企业数字化转型的发展机遇，聚焦金融科技、智慧城市、智慧园区、司法科技、智能制造、大交通、互联网等七大业务板块，深耕行业领域应用场景，进一步“做强”软件主业。要围绕核心行业、核心客户、核心业务，引入新兴技术，推动行业知识与数字技术深度融合，以技术研发和技术创新构建具有市场竞争力的解决方案。要不断加大市场开拓力度，全面增强市场竞争优势，扩大市场影响力，提升市场份额，提高盈利水平。

　　在金融科技领域，要深耕金融行业数智化转型，积极投身金融数字化生态建设。在智慧城市领域，要深耕县域市场，提升新型智慧城市优势解决方案的竞争力。在智慧园区领域，要以“自研产品+少量定开+部分集成”的方式，实现智慧园区产品的快速迭代和市场的快速拓展。在司法科技领域半岛官方网站，要以先发技术优势，持续拓展司法领域智慧化业务规模。在智能制造领域，要依托大湾区和重庆两大工业互联网基地，助力企业数字化转型升级，实现业务的规模化增长。在大交通领域，要以交通数智产品为依托，聚焦交通经济发达地区市场，与华为、运营商等合作拓展市场规模。在互联网领域，要稳固重点客户，紧抓算力网络发展机遇，扩大市场份额。

　　要积极拓展信创产业、AI算力、应用上云、大模型、国产ERP等带来的技术创新机遇，在国家政策重点投入的行业领域和项目，集中资源建立标杆性项目。要加强与华为和三大运营商、各地城投的战略合作，构建产业生态圈，拓展市场渠道。要以技术为纽带，加强公司软件主业各业务单元之间的协作，实现公司软件业务整体协同化运营。

　　省内业务要主动对接省会数字经济发展，持续聚焦智慧城市、智慧校园、智慧园区、智慧交通和企业数字化等核心业务，推动石家庄、秦皇岛、廊坊、唐山、保定等区域签约项目顺利实施，争取廊坊市智慧城市二期、河北农业大学智慧校园、河北地质大学智慧校园二期等中标项目落地落实。夯实与华为在大交通、智慧城市、智慧园区、大企业的战略合作。继续推动常山云的构建工作，为后期争取国资云的构建做准备。着力拓展智算和超算项目市场，实现智算项目落地。

　　纺织主业要“提效”。要围绕市场需求，优化产品结构，提升产品质量，依靠过硬产品和优质服务提高市场占有率。“舒赛纺”要向品牌推广，“色纺”系列要加大精梳色纺和多组分功能色纺产品比例，蛋白丝要加大攻关力度，尽快形成量产，把舒赛纺、蛋白丝产品生产比例提高到40%以上。要着力完成石墨烯、木棉产品和多层免绗缝立体织物、防霉帐篷布开发，提高产品核心竞争力和附加值，参与更高档次的市场竞争。

　　要加强销售队伍建设，整合营销资源和团队，做好年度营销服务规划。瞄准知名品牌客户和高端终端客户，加大市场开拓力度。

　　要加强研发团队和研发体系建设，深化与高等院校和科研机构合作，加快科技成果转化，开发符合市场需求的新产品，研发高附加值、高技术含量的新产品，提高产品差异化占比，提升公司的核心竞争力。

　　公司软件业务不断拓展，应用所涉及的领域也越来越广，细分也进一步深化，特别是AI和大数据分析的产品推进，与人才关联度极高，行业内经验丰富、技术能力强的专业技术人才和管理人才较为缺乏。

　　应对措施：通过招聘对口的应届毕业生或初、中级专业人才，制定梯队培养计划，培养人才，内部造血为公司的发展输送人才，尽可能的满足公司面临的专业人才短缺需求。

　　公司软件业务经营存在季节性特征。公司主要是项目采用交付式的经营模式，项目回款和收入确认主要体现在第四季度，2022和2023年第四季度的软件业务营业收入分别占全年软件业务营业收入的49.02%和54.76%，第四季度软件业务的净利润分别占全年软件业务净利润的120.03%和122.51%，公司软件业务收入和净利润存在较为明显的波动性。应对措施：健全内部控制系统。明确岗位责任，加强项目管控，提高业务部门人员的责任意识和风险意识。加强内部审计，监督企业内部经济活动的合法性和合规性，及时发现存在的风险。与重点客户建立良好的战略合作伙伴关系，减少不确定性带来的风险，与合作伙伴优势互补，双方互惠互利，提高业务交付实力，共同面对市场，在竞争中实现共赢。

　　目前公司纺织板块主要原材料为棉花及棉花制品，2023年棉花价格呈现先上涨后回落的态势，当价格发生波动时，对公司经营成本和业绩具有较大影响。

　　应对措施：公司将密切关注国际、国内棉花价格波动情况，加大调研力度，密切分析形势的变化，摸准市场的大节奏，与主要原材料供应商建立战略合作关系，确保公司长期稳定的原材料供应。同时逐步减少棉花及棉花制品等原材料，增加其他纤维品种原料的使用。通过积极有效的途径和方法，努力减少因原料价格波动对公司经营业绩的影响度。

　　为了维持正常运转，公司必须保持一定数量的存货。近几年公司存货一直维持在较高水平，2022年和2023年末公司存货净额占流动资产的比例分别为27.95%和24.99%。存货规模较大使公司面临较大的采购组织和存货管理难度，如果公司的采购组织和存货管理不力，可能导致公司的存货发生贬值、或者因存货严重积压从而占用营运资金，对公司的正常运营将产生不利影响。

　　应对措施：通过建立健全存货内部控制制度、实行存货ABC分类控制管理方法以及软件业务加强协调推进项目实施进度、纺织业务提高订单比例降低常规品种比例，计提存货跌价准备金等措施加速存货周转，防范企业风险。

　　2015年，公司发行股份购买北明软件100%股权，公司之子公司北明软件收购索科维尔、天时能源、北明成功、明润科技四家公司100%股权；2016年，北明软件收购金实盈信100%股权，对价与可辨认净资产公允价值之间的差额形成的商誉共计21.72亿元，截止2023年末公司商誉账面净值为19.52亿元，占资产总额的11.31%。

　　尽管各收购标的公司的管理层将勤勉经营，尽最大努力实理造成不利影响。如果标的公司经营情况未达预期，可能导致收购所形成的商誉出现减值，进而对上市公司的整体经营业绩和盈利水平造成影响。

　　应对措施：为降低上述商誉减值风险，公司建立了有效的绩效考核与激励机制，以充分调动标的公司管理层的积极性。公司也制定了长远的发展战略及短期的经营计划，且正在有计划有步骤的落实，来保持标的公司的持续竞争力。同时，对于并购重组产生的商誉公司会严格按照会计准则规定进行账务处理。