熊猫不走蛋糕的倒闭其实早已注定

　　熊猫不走蛋糕的倒闭其实早已注定这可是一家融资近2亿的公司，创始人失联，数千员工三四个月工资未发，社保公积金断交，公司资金链断，欠薪负债导致停业。

　　熊猫不走蛋糕，相信以前大家多多少少在公域平台刷到过，就是当你生日的时候，有一个穿着熊猫装的人，拿着蛋糕送过来，然后在你点蜡烛唱生日快乐歌的时候，给你跳舞半岛官网。

　　就靠这个，它火遍全国，熊猫不走蛋糕迅速进驻宁波、福州，武汉、杭州、深圳、长沙、重庆、成都、广州、厦门、佛山等21座城市，全国拥有用户超过1000万。

　　市场监管局和记者的两次突击检查和调查，发现出现了「影子店」，也就是注册地址和营业地址不符，在外卖平台上显示的地址，实际上你去线下找，根本没有。

　　甚至规模越大，还越不如一个超级个体赚钱，算一下账就知道，这成本得有多大，我来简单给你们拆解一下。

　　首先，配送运力是非常紧张的，而且一般商家，是没法做到所有单自己配送的，都要叫外卖平台小哥，或者第三方跑腿送。

　　这种情况下，这项服务就注定只能配专人去完成，本来一个人能完成的配送，现在既要配送又要跳舞，可能一个人要分出两个人才能做好。

　　要是你想从门店兼职人员里调，订单量多的时候，你更不可能把门店直接产生利润的生产力分配走，所以保证不了人员有空去配送。

　　再换一个角度，大家过生日都是集中在中午或者傍晚吃饭或者深夜聚会的时候，吃饭点又是门店比较忙的时候。

　　订单量少，你又怎么保证每一次服务，人员都在这段时间空间出来呢？又怎么保证服务这家的时候，另一家不会催着赶紧送来，导致时间冲突呢？

　　那多出来这个工钱，要从什么利润里面去填补？要做到相同的利润率，这行业成本低也低不到哪里去，如果和同行卖相同价格，那门店整体利润不就低了吗？

　　另外，蛋糕这个品类很难做到垄断，如果觉得通过这项服务，能带来非常大的增量，做到「薄利多销」的效果，想想也有些天真。

　　生日蛋糕这个单品，其实很多人并不在乎品质的好坏，过生日过的还是那个氛围，因些消费者对熊猫不走蛋糕的依赖性也就不会很高，很难进行回购。

　　可能孩子喜欢，但毕竟是少部分群体，想想自己会去点这样跳舞的服务吗？而且就算是复购，那也是一年一次，这个复购率太低了。

　　顾客到底是想买产品，还是想买附加服务，产品愿意支付多少？附加服务愿意出价多少？利润是否又能覆盖成本？

　　一家门店盈利最重要的四环是引流、成交、复购、裂变。如果一开始就是靠砸钱亏损营销，那后面成交又收不回来成本，那崩盘是迟早的事情。

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