南通这对父子联手年入50个亿干出市值69亿上市公司

　　南通这对父子联手年入50个亿干出市值69亿上市公司家纺行业日前交出了一份不乏亮点的成绩单。国家统计局数据显示，全国规模以上家纺企业一季度营业收入同比增长3.45%，利润总额同比增长7.31%，行业整体实现良好开局。

　　今年一季度，罗莱实现营业收入约10.88亿元，同比下降12.26%；归属于上市公司股东的净利润约为8949.35万元，同比下降49.47%，陷入营收、净利润双降的困局。

　　罗莱诞生、成长于中国民营经济“近代第一城”南通，血脉中蕴藏着张謇先生传承百年的“包容汇通、敢为人先”的企业家精神。

　　20世纪80年代末，走南闯北推销枕套的成，心中萌生了创办一家企业、打造自有品牌的梦想。1988年，弟弟斌辞去南通的机关工作，下海经商，与哥哥成一起当起了个体户：买布料，裁剪好，发放到农村家家户户缝枕套，再收购成品，销售到城里的百货商店。

　　1994年，南通罗莱卧室用品有限公司成立，率先在国内同行业中导入CIS形象识别系统，一个纯粹从消费者需求和感受出发的、追求生活艺术的家纺品牌的传奇之路从此开启。

　　1998年，一批传统百货商店纷纷破产倒闭，这对于一向以商场代销为主要营销模式的罗莱来说无疑是一场致命的打击。经过改革“阵痛”，随着资本市场和互联网产业的日益壮大，罗莱步入发展快车道：开创独立的线上品牌LOVO、成为国内首家上市的床上用品企业……成一步一个脚印，将罗莱逐步打造成为中国家纺行业的“领头羊”。

　　作为土生土长的南通家纺企业，罗莱诞生于南通，也根植于此。自2005年到2020年，罗莱床上用品连续16年市场综合占有率第一位。2009年9月，罗莱成功登陆A场，为国内首家上市的家纺公司。截至目前，公司拥有罗莱超柔床品、罗莱儿童、LOVO乐蜗、廊湾、恐龙生活、莱克星顿、罗莱健康、罗莱窗帘等自有品牌，及代理ZUCCHI等全球知名家居品牌，终端销售网络2600多家，遍及全国多个省市。30多年来，罗莱生活集研发、设计、生产半岛·体育官方网站、销售于一体，致力打造共创共赢的家居产业生态。

　　在2022年营收、净利润都同比下滑后，2024年罗莱生活仍未完全将营收、净利润拉回增长通道。

　　在披露的2023年度业绩报告中显示，公司2023年实现营业收入53.15亿元，同比增长0.03%，归属于上市公司股东的净利润为5.72亿元，同比下滑1.44%。

　　作为家纺行业的领军品牌，罗莱生活海外业务主要分布在北美市场，而该区域目前正遇到消费放缓的情况，以致营收增速下滑。此外，罗莱生活表示，家纺行业在经过以需求推动为特征的快速发展阶段后，市场竞争日趋激烈，这也对公司业务发展产生影响。

　　企业运营压力的背后，折射出消费疲软、竞争加剧、商业模式变迁等共性原因。面对挑战，家纺龙头企业在努力寻找破局之法。

　　现年42岁的薛嘉琛作为“二代”人，喊出“超柔战略”，加大线上投入，并将罗莱从“床品”扩大至家具用品，试图扭转风向。

　　薛嘉琛的父亲是罗莱生活的创始人成。2018年，成主动辞去公司董事长一职，让位儿子。罗莱实现了从初代创始人到二代人的交接，并在之后的5年间保持着健康的发展趋势，这意味着企业的两代管理者实现了平稳过渡。

　　梳理薛嘉琛的大概经历：24岁大学毕业后，进入罗莱从基层做起，营销、采购、品牌、财务、人力资源及供应链等不同业务版块，都被他给历练了一遍，历任罗莱家纺股份有限公司海外事业部经理，品牌发展事业部总监，采购中心总监；26岁时推动罗莱家纺在深交所中小板上市；33岁公司正式更名为“罗莱生活科技股份有限公司”，历任副总裁、常务副总裁、董事；35岁时收购美国高档百年家具品牌LEXINGTON；36岁正式接掌“权杖”，接任A股上市公司罗莱生活科技股份有限公司董事、总裁、法人代表。

　　如今回看罗莱的两代管理者，可以发现，这场企业传承早早地就开始了布局。创立明德传承那年，也就是罗莱两代管理者交的2018年，斌才54岁，而他们最早开始谋划可以追溯到2015年。这个年龄对于许多企业创始人来说正是高光阶段，为什么会选择急流勇退？

　　斌对此给出了自己的解释：“人是为企业服务的，家族也是为企业服务的，只有企业持续发展，对社会、对客户、对员工才是最好的，所以我考虑的出发点是怎样对企业有利、怎样对培养人有利。我侄子薛嘉琛1982年出生，毕业后在企业基层轮岗一路做上来，当时36岁，已经做到副总了，正是年富力强的时候；而且当时企业强调品牌年轻化，也应该让年轻人来挑担子。所以我认为给他对企业有利，因为他原来不是‘坐在驾驶位上’，‘坐在驾驶位上’的感觉、历练都是不一样的。而且，他年纪轻轻开始，即使情况不稳定，我们也能帮着‘拎一点’。”

　　不过，薛嘉琛的过程并非没有波动，他一度也有过“大树底下好乘凉”“做得不好要背负责任”的思想包袱，“觉得压力比较大”。为此，斌曾专门陪伴他走了一段长长的心路，叔侄二人一起探讨心灵品质的提升。

　　经过一番心灵对线月，斌正式交棒，薛嘉琛接任总裁。之后，斌又参与了薛嘉琛与企业高管的磨合过程，居间调和，帮助薛嘉琛树立威信，也让高管得到赋权支持，实现了双方的互相成就、交接的顺利过渡。

　　尽管市场有所变化，部门企业业绩增速放缓，但家纺市场整体向上的趋势未变。“研发创新”依旧是家纺上市公司的关键词之一。

　　一方面，家纺企业不断研发和采用新技术、新材料、新工艺，为家纺产品注入更多科技含量。另一方面，家纺企业在设计上更加注重个性化和多样性，通过产品设计创新和文化内涵注入等方式，更好地满足年轻消费群体对家纺产品时尚潮流的需求。

　　罗莱生活在2023年的财报中提出，要持续加强核心竞争力，凭借核心竞争优势不断巩固行业地位，提高抵御风险的能力。“公司将持续关注国际局势、把握行业发展趋势，同时持续推进各品牌产品力、渠道力、品牌力、运营力的提升，促进公司实现高质量、稳定性、可持续发展，保持在市场上的领先优势。”

　　为了构建公司的核心技术，赋能产品创新，罗莱生活持续加大研发投入，聚焦“超柔床品”战略定位，从超柔原料、超柔工艺、超柔后整理三个维度构建产品的超柔体系。同时，罗莱超柔研究院将协同战略联盟技术生态圈内的合作伙伴通过跨界合作，优势互补，技术共享，把每个生态圈里的研发成果经过组合式创新、二次研发，铸造罗莱超柔核心技术。截至今年一季度，公司累计获得授权专利242件、注册商标1438件、著作权2382件。

　　近日，天眼查知识产权信息也显示，罗莱生活科技股份有限公司取得一项名为“一种无边被”的专利，授权公告号CN221105444U，申请日期为2023年9月。

　　专利摘要显示，本实用新型属于家用纺织品技术领域，具体公开一种无边被。本实用新型无边被柔软亲肤度高、保暖性能好、被子整体柔和一致性高、美观度高。

　　值得关注的是，罗莱生活重点提出将持续大力投入数字化建设，提升智能化水平，积极推动技术改造。“2024年，公司将推进罗莱智慧产业园的信息化基础建设，引进先进生产设备，探索国内外高端智能技术，以进一步提高公司的生产效率和产品品质，保持行业竞争力。”

　　斌曾说：“我们1992年创办罗莱时，明确提出要打造自己的品牌，做出好的产品。无论环境如何变化，坚持聚焦品牌、深耕主业的初心始终未变。”罗莱的未来如何？我们且拭目以待。