罗莱家纺_百度文库

　　罗莱家纺_百度文库评价：议价与设计能力方面，罗莱并不比竞争对手具备更大的优势。但市场 拓展与管控能力远超对手，这也是其维持领先地位的关键能力之一。

　　家纺行业经营模式的特点主要体现在以销售 渠道建设为中心，研发、生产等其他环节围 绕销售渠道建设展开。 渠道为主，谁占据了渠道谁就能占据市场。 家纺销售渠道包括商场或店中店、自营 专卖店或加盟专卖店、超市联营、批发市 场、家居大卖场、网上直销等。

　　产品销售收入80% 评价： 1，盈利来源单一，但是家纺行业与 公司本身优势决定了其盈利能力较强， 净利润逐年增长； 2，加盟商占比太大，毛利率较直营 店较低；直营店比重待提高； 3，随着竞争逐渐激烈，公司可能面 临产品利润空间变小问题。

　　发送到公司委托的印染加工厂按产品的设计 要求进行加工和特种整理，成为成品面料后 再投入后续生产使用 成品面料,填 直接投入生产使用 充料,辅料 购 直接 进行 后

　　筹资活动产生的现金流量净额(元 筹资活动产生的现金流量净额 元) -99,967,301 现金及现金等价物净增加额(元 现金及现金等价物净增加额 元) 期初现金及现金等价物余额(元) 初现金及现金等价物余额 元 期末现金及现金等价物余额 元) 期末现金及现金等价物余额(元 现金及现金等价物余额 -8,532,197 1,065,724,173 1,057,191,976

　　华东地区是公司的绝对优 势市场，2008、2009、 2010 上半年公司的增长 率分别15.5%、26.1%和 73.27%。另外，公司在东 北、华北和西南地区也处 于领先地位。公司在全国 市场整体上整体处于领先 地位。

　　中国家纺行业的领先品牌，连续四年市场占有率居 第一位。市值达153亿，偿债能力强，盈利能力行业领先。 考虑到家纺行业为朝阳行业，未来还有很大的升值空间。

　　罗莱家纺业务系统模式为一般的行业模式， 而其主要竞争对手亦采用相似的模式，罗莱 家纺在业务系统方面不具备领先优势。

　　罗莱加盟渠道的建设要快于其竞争对手富安 娜与梦洁，但是在直营渠道的建设上，并没 有优势。而直营的毛利率高于加盟店。

　　连锁加盟直营的传统行业模式，网络营销刚开始 渠道拓展与营销的明显优 势 与罗莱相比渠道与营销能力稍逊一筹

　　主要的生产方式，生产的 产品占公司总产品的70% 左右。其他两种方式作为 补充。 “订单＋预测”的快速应变式产品供应系统

　　2005年，公司通过企业资源管理系统（ERP），采用数学模型对历史销售数据 进行分析，结合公司销售及市场活动计划，店铺扩张计划和当期存货数量等相 关信息对未来一个月，三个月和十二个月的销售进行滚动预测。 2006 年7 月公司又推出新品订货，同时实施一周订货制。 2007 年，大规模实施订货制。订货中获得远期订单数量用于确定产品供应过程 中的资源调配和生产进度安排。

　　1，城市化与消费升级：00-08年我国城镇居民 人均消费支出的复合增长率达到11%； 2，品牌优势，毛利率较高，约为30%； 经销商和消费者有美誉度和忠诚度； 易于保持产品售价总体平稳甚至提升； 销售网络与规模效应优势，降低单位成本。

　　2，市场容量：未来将保持在15-20%的增长 公共卫生设施完善、旅游交通业兴旺、宾 馆饭店持续扩建、婚礼节庆消费增长、年轻 人消费习惯改变、居民住房改善等因素促进 市场容量变大半岛综合体育。

　　公司简介 罗莱家纺股份有限公司，所属行业为家用纺织品行业。公司 目前实际从事的主要业务是床上用品类家纺产品的生产和销售， 拥有具有重要市场影响力的「罗莱」品牌，并代理一批国际品牌。 公司产品定位于家纺用品的中高端领域，主要满足中高收入人群 的消费需求。 主要产品分类如下

　　罗莱家纺是一家中高档家纺用品生产及销售公 司。主要客户为中高档收入人群。采用“特许加盟连 锁＋直营连锁”的复合营销模式销售本公司产品。