孚日股份2024年半年度董事会经营评述

　　孚日股份2024年半年度董事会经营评述2024年的世界经济形势呈现出增长放缓但通胀压力减轻的趋势。根据联合国经济和社会事务部发布的《2024年世界经济形势与展望》报告，全球经济增长率预计将从2023年的2.7%放缓至2024年的2.4%。这一预测反映出全球经济面临的多重挑战，包括贸易保护主义的抬头、地缘紧张局势加剧以及供应链中断的影响。同时，全球通胀率从2023年的5.7%预计降至2024年的3.9%，显示出全球货币政策紧缩开始见效。

　　受益于海外主要市场去库存取得一定效果，纺织服装产品补库存动力较强，欧洲杯、美洲杯和奥运会等一系列体育赛事带动了部分纺织服装产品的需求，加之我国稳外贸政策综合效能的持续发挥，上半年我国纺织行业外贸形势逐季好转。

　　根据海关总署统计，1至6月纺织品服装累计出口1431.8亿美元，同比增长1.5%。其中纺织品出口693.5亿美元，同比增长3.3%。二季度全国纺织品服装出口额较一季度增长17.5%。当前，我国纺织品服装对主要市场出口呈恢复态势。其中对美国出口额增速加快，对日韩等市场出口额降幅逐步收窄，对东盟国家、中亚五国、孟加拉国等共建“一带一路”国家出口额保持稳定增长。尽管复杂严峻的外部形势仍给我国纺织行业外贸带来较大不确定性与风险挑战，但随着国家一系列宏观调控政策的落地，下半年我国纺织行业外贸仍有望延续平稳恢复态势。

　　2024上半年，受全球纺织品市场需求逐步走弱的影响，国外棉花价格持续承压。当前，北半球各棉花主产国新棉播种基本结束，植棉面积较上年度增幅明显，叠加全球棉花消费总体偏弱，据国际纺织制造商联合会（ITMF）发布的5月份全球纺织调查显示，纺织经营预期已持续一年未见改善，纺织经营环境持续不佳迫使企业亏本生产或者降低开机率，预计短期国际棉价偏弱震荡。

　　国内棉价方面，一季度受行业补库存影响，价格有所上行，并于3月底达到相对高点。但随着下游需求持续偏弱，棉花商业库存宽松，新季棉花播种面积下降不及预期等因素影响，棉花价格开启下行走势。当前国内棉花市场供强需弱，预计价格仍将保持低位震荡态势。

　　随着社会的发展和年轻消费者对生活品质的不断追求，家纺行业正经历着一场由消费升级驱动的变革。消费者开始更加注重产品的品质、个性化、功能性和体验感。天然纤维如棉、麻、丝和毛因其环保和舒适性而成为材质选择的首选。家纺产品的健康性、时尚感以及个性化表达，成为消费者选择时的重要考量。同时，消费风格的多样化，如豪奢、隐奢和科技感，也反映出消费者对不同生活方式的追求。面对这一趋势，家纺企业正在积极寻求在国潮、健康生活和绿色环保等方向的创新突破。此外，电商、直播和短视频等新兴平台的快速发展，不仅促进了家纺产品线上销量的快速增长，也对企业的产品研发、供应链管理、渠道运营和品牌建设提出了更高的要求。消费者对品质和品牌的日益重视，体现了理性消费价值观的显著提升，这要求家纺企业在满足市场需求的同时，不断创新和提升自身的品牌影响力。

　　纺织业是我国国民经济的传统支柱型产业和重要的民生产业，推动自动化、数字化、智能化等方面的转型升级，是保持我国纺织业国际优势地位的重要举措。我国正不断推进数字化信息技术与家纺企业在技术、产品、业务等方面的融合，促进互联网、大数据在家纺产业的应用与创新，建立现代企业运营模式，实现从采购、生产、销售及物流等各个环节的相互联通，打造柔性供应链平台。同时，行业绿色发展已是大势所趋半岛·体育，在国家双碳战略的大背景下，践行绿色发展不仅是企业履行社会责任，构建从清洁生产、绿色制造到绿色消费的全产业链绿色发展路径，更成为提升企业价值和国际市场竞争力的必经之路。

　　7月12日，工信部等九部门联合发布《精细化工产业创新发展实施方案（2024-2027年）》。其中，针对涂料行业提出，逐步削减高VOCs溶剂型涂料生产和使用，大力发展水性、粉末、辐射固化、高固体分、无溶剂等无（低）VOCs的环境友好、资源节约型涂料，用于大飞机、高铁、大型船舶、新能源、电子信息、家居家电、通用机械等领域的高性能涂料，满足消费升级需求。推动企业通过使用新技术（一体化涂装集成/复合技术、多种辐射固化技术、分子结构设计、无机有机复合改性、纳米技术等）、新材料（新型光固化材料、环保溶剂、新型颜填料、高性能特种树脂等）等，提升产品质量档次，增加绿色产品供给。推动企业根据客户需求开发定制产品，打造专业的涂装队伍，进一步提高产品加工性能、使用性能和质量稳定性。

　　当前，中国涂料市场竞争格局较为分散，外资企业占据了较大的市场份额。根据涂界数据，2023年，中国涂料市场市占率前10的公司共计占据全国涂料21.58%的市场份额，其中排名前10的涂料企业中，外资企业占据7席，本土企业占据3席。同时，涂料业务收入前100的企业中，外资企业为19家，累计销售收入为795.774亿元，占榜单总销售收入比例为50.83%。本土企业上榜数量为81家（含港澳台），累计销售收入为769.802亿元，占榜单总销售收入比例为49.17%。

　　近年来，随着国内涂料头部企业通过在细分领域的持续研发创新、深化专业化经营策略、加强销售渠道的构建以及提升品牌形象，在部分细分领域建立起较强的竞争优势，有望逐步打破国外涂料头部企业在高端市场的垄断地位，涂料行业的国产化替代趋势愈发明显。

　　在“双碳”战略背景下，随着监管法规的不断升级和客户对可持续及环境友好型产品要求的不断提高，涂料产品将朝着高环保、高性能的方向发展。根据《中国涂料行业“十四五”规划》，“十四五”期间，涂料行业将与国家整体发展战略保持一致，实现可持续增长。国家将积极推进产业升级，优化涂料产品结构，逐步提升环境友好型涂料产品的占比，到2025年，环境友好的涂料品种占涂料总产量的70%。此外，传统涂料的装饰和简单的保护作用早已满足不了现代工业的发展，对涂料的功能性要求越来越高。除了满足装饰或保护作用之外，还要兼具其他一种或多种功能，比如隔热保温、耐高温、耐特殊介质腐蚀等特性。涂料行业的未来发展趋势将是技术创新、环保理念的深入、市场变化的适应以及政策的引导。

　　中汽协数据显示，1-6月，新能源汽车累计产销492.9万辆和494.4万辆，同比分别增长30.1%和32%，市场占有率达到35.2%。新能源汽车产销量的快速增长带动锂电池和电解液出货量同步增长。高工产研锂电研究所(GGII)调研数据显示，2024年上半年，国内锂电池出货量459GWh，同比增长21%。ICC鑫椤资讯数据统计，2024年上半年，国内电解液总产量为61.76万吨，同比增长29.9%。而电解液添加剂作为电解液的重要成分，受益于锂电池行业规模的不断扩大以及锂电池对安全性、循环寿命和充放电速度要求的提升，电解液添加剂需求量逐年增加。

　　当前电解液添加剂价格仍处于底部区域，行业供需结构仍在调整中。随着行业落后产能逐步出清，以及下游市场需求的持续增长，电解液添加剂市场有望逐步走出周期底部，迎来新一轮的增长。在这一个过程中，那些拥有成本控制优势、稳固客户基础，并且不断致力于成本控制和质量提升的企业，将能够在激烈的市场竞争中崭露头角，实现长期可持续的发展。

　　为拓展新的发展空间，实现企业可持续发展，公司在不断推进家纺产业由生产规模化向品牌化、差异化、高附加值化升级、继续保持全球行业领军地位的同时，主动把握全球新能源新材料行业快速发展的趋势，加快产业结构调整，优化产业布局，通过与高等院校广泛开展战略合作，推进产学研用深度融合，以战略合作方式成立合资公司，布局新材料业务，打造公司第二增长曲线，当前重点推进功能性涂层材料项目和锂电池电解液添加剂项目。

　　公司创立以来一直从事家用纺织品的生产和销售，主要产品为中高档毛巾系列产品以及装饰布系列产品，所属行业为纺织品行业中的家用纺织品子行业，企业曾荣获“全国民营企业制造业500强”“国家高新技术企业”“中国出口质量安全示范企业”“中国海关AEO高级认证企业”“中国家用纺织品行业竞争力10强企业”“2023中国纺织服装品牌竞争力优势企业”；产品曾荣获“中国驰名商标”“中国名牌产品”“中国出口名牌”等荣誉称号。

　　毛巾系列产品主要分为巾被系列产品和服装用毛巾，其中巾被系列产品包括毛巾产品和毛巾被产品，毛巾产品按其用途不同分为卫生用毛巾和功能用毛巾。

　　公司依托子公司孚日宣威积极布局功能性涂层材料业务，产品主要包括热屏蔽节能降温涂层材料、海洋重防腐涂层材料、石化能源特种防腐涂层材料、水性工业防腐涂层材料和汽车涂层材料等，可应用于石油化工、海工港口、汽车船舶、集装箱等领域。

　　公司依托子公司孚日新能源积极布局锂电池电解液添加剂产品，主要生产氯代碳酸乙烯酯（CEC）、碳酸亚乙烯酯（VC）粗品和电池级产品等动力锂电池上下游系列产品。

　　公司利用液氯资源优势，在公司控股子公司高源化工厂区内投资建设了4万吨/年氯代碳酸乙烯酯（CEC）装置，生产含量大于80%的CEC产品，为VC提供原料。后续利用自有技术，将副产盐酸加工成精细化工产品，解决副产盐酸的高值化利用问题。同时，投资建设了1万吨/年VC合成装置，生产含量为96-98.5%的系列VC粗品，为VC精制项目提供原料；投资建设1万吨/年VC精制项目，生产含量大于99.995%的电池级VC产品。

　　目前，公司VC精制项目一期已达到正常生产条件。VC合成项目一期已为精制VC陆续提供合格产品，实现了VC全流程生产贯通。随着合成VC产能的逐步释放，精VC产量将迅速提高。项目全部建设完成后，公司将成为行业内少有的全产业链发展的公司。

　　同时，公司积极推进降本增效，利用三乙胺回收技术，实现溶剂循环和高效利用，进一步降低VC生产成本；通过先进蒸馏技术研发与应用实现开源节流。公司把降成本作为第一发展要务，并制定实施了一系列有效措施，目前生产效率已有明显提高。

　　2024年上半年，在市场行情极为不利的情况下，公司将电解液头部企业作为市场主攻方向，强化与行业领军企业的业务对接，实现了销售渠道稳健提升、市场影响力逐步扩大。同时，公司积极开展行业分析调研，市场把握能力不断加强。

　　公司主要经营模式是采购国内外棉花用于生产毛巾、床上用品、装饰布等家纺产品，在国内市场通过自建渠道、在国际市场主要通过客户渠道进行全球销售。经过30多年的发展，公司从原材料采购、产品研发设计、生产制造到全球贸易的完整产业链，形成了研产销一体化的经营管理模式。

　　公司生产所使用的原材料主要为棉花。公司设有专门岗位分别负责国内外棉花的采购。对于国外采购，采购专员负责收集配额信息，与配额主管部门保持良好沟通，根据公司年度生产计划及其调整申请、受让进口配额，并从国外进口棉花；对于国内采购，采购专员根据公司年度生产计划和进口棉花采购情况确定国内棉花的采购。

　　公司除棉花以外的其他材料，如染化料、助剂等辅助材料以及设备的采购主要通过企业开发的自有采购平台进行竞拍或招标采购。标的较小的采购通过竞拍方式完成，标的较大、技术指标要求较高的设备类采购主要通过招标方式进行采购。公司对原材辅料供应商进行动态管理，对供方原材料的进厂、检验、质量、日常管理进行全流程跟踪监督，并定期对其进行评价。

　　对于国外市场，公司主要采用“以销定产”的模式组织生产，由生产部门根据市场部提供的月度销售计划制定生产计划，生产车间根据日进度计划组织车间生产，确保生产计划顺利完成。产品经过质量检测合格后进行成品包装及入库，然后按订单要求的日期发货。对于国内市场，公司销售部依据实际订单、市场预测、成品库存等变量，编制生产计划并提交生产车间，生产车间根据生产计划组织生产。

　　近年来，公司通过不断深化改革，形成了市场与生产紧密结合、反应速度最快的产销一体化运营机制，能够将市场信息在最短的时间内反馈到生产工厂，提高了企业的市场灵敏度和反应速度，最大程度上适应了多品种、小批量、快交货的市场形势。在各个生产工厂，公司通过实施目标管理、全流程控制、推行承包制、精益创新等方式降本增效，不断提高企业运行质量，提高企业竞争力。

　　公司作为中国家纺行业第一家整体上市的企业，同时经营国际和国内两个市场。在国际市场，公司始终坚持全球贸易战略，凭借优质的产品和良好的信誉，与国际主要家纺品牌形成了紧密的合作关系，建立起以美国、日本、欧洲、澳大利亚、中东及东南亚为主销市场的全球贸易格局，在全球家纺领域拥有较强的话语权和企业品牌竞争力，自1999年以来，公司在国内家纺企业中出口中份额始终处于领先位次。在国内市场，公司主要经营“孚日”“洁玉”两大自主品牌。

　　在国际市场，公司进出口业务部门负责产品的国外销售，包括市场开拓、订单跟踪及售后服务。公司外销产品主要根据订单组织生产，并依据国外经销商的授权使用指定的商标和标识，出售给国外经销商，然后由国外经销商在国际市场上进行分销，最终销售给终端消费者。公司在维护与现有国外经销商良好合作关系的基础上，逐步建立自主销售渠道，打造自主品牌，减少中间环节，在国外终端市场进行销售。

　　在国内市场，公司通过经销商、直销和线上渠道进行销售。其中，经销商模式主要通过经销商进行销售，根据实际情况在各个地区设立代理经销商，目前形成了覆盖除、外的全国所有省份的销售网络。同时，公司将产品销售给各地的大型超市和大卖场。目前，公司已经和诸如广州友谊、、华润苏果、大润发、沃尔玛、永辉超市601933）、联华超市等商超建立了良好的合作关系。直销模式是通过直接在拥有和租赁的终端设立直营店，以及在商场开设等方式进行销售。线上销售主要通过入驻第三方线上平台，并开设自营品牌旗舰店的方式开展产品销售，目前已覆盖京东、天猫、拼多多等主流电商平台，以及抖音、快手、小红书等新媒体电商平台。

　　公司以国家级企业技术中心为主导，与国际客户进行联合设计，有效消化吸收和整合利用全球创新资源，同步统一研发设计各类新产品、新技术、新工艺、新材料，面向全球同步推广，使产品向高、精、尖、专方向发展。公司在上海设立了产品研发中心，并建立起以各子公司为主体的新产品研发设计团队，每个主销市场配套一个研发创新团队，有针对性地向客户提供整体研发设计方案，实现了研发设计与生产管理、市场销售的无缝对接。目前，公司已经拥有了以新型纤维应用、功能整理技术、组织结构设计为主线多个系列、数万个花型的产品体系。

　　研发模式：公司采取自主研发模式进行产品和技术创新，通过与青岛科技大学的紧密合作，组建了一支由李少香教授领衔并汇集了众多教授级专家和博士研究生为主的研发团队，负责产品开发和科研支持。同时密切关注市场动态和客户需求，不断加大研发投入，持续推动科研成果转化。

　　采购模式：公司采购部主要负责原材料的采购工作，公司生产涂料所需的原材料主要包括树脂、颜填料、助剂、固化剂用树脂、包装物、溶剂等品类。采购部根据项目的经营计划和生产计划，组织实施具体采购工作。公司已经建立了完整的供应链体系，与业内主要原材料的优质供应商都建立了长期稳定的合作关系。

　　生产模式：公司目前采取以销定产的生产模式，依据订单情况安排生产计划，同时实行安全库存管理。销售部门与客户签订销售订单后，生产部门根据相关的发货计划制定详细的投料及生产计划。

　　销售模式：公司采用“直销”的销售模式，通过参与央国企等企业的招投标和竞争性谈判获得订单。同时，为适应市场需求变化、满足客户多元化需求，公司基于对未来行业的发展趋势进行自主研发并向客户进行产品推介。

　　研发模式：公司采用自主研发模式开展产品和技术创新，与青岛科技大学和济南大学紧密合作，并以战略合作方式成立合资公司，推进产学研用深度融合。同时，公司成立孚日化工学校，不断输送专业化人才，形成较强的研发创新能力。

　　采购模式：公司采购的原材料主要包括碳酸乙烯酯、三乙胺、碳酸二甲酯、辅料及包装材料等。公司根据销售计划和生产计划制定物资采购计划，并结合生产经营、市场销售和库存情况实行采购。公司制定了采购相关的内控制度，对采购计划、采购作业、存货流转、仓储等采购业务流程中的重要环节进行全面监控和管理。

　　生产模式：公司主要根据客户合同或订单制定生产计划。生产部根据生产计划合理组织生产，按时完成生产计划，对于临时增加或调整的销售需求，生产部应及时调整生产计划，编制临时生产计划并报送相关领导审批后下达给相关部门。同时承担产品质量控制的职能，根据工艺流程与产品关键性能设置控制节点，对生产过程中的原材料、在产品及产成品执行严格的质量检验流程，保证产品的高质量与稳定性。

　　销售模式：公司通过组织业务团队拜访目标客户、推介产品，邀请目标客户到公司现场考察参观，通过展会、峰会等渠道了解市场信息以及加强同主要客户的业务对接等方式，开拓市场。目前，公司重点开拓电解液头部企业的业务合作，逐步拓宽销售渠道，市场影响力逐步扩大。

　　2024年上半年，公司持续推进“家纺+新材料”双主业发展战略，扎实开展各项工作，双主业战略成效显著。家纺业务作为公司的基本盘，对内，加大国内市场开拓力度，提升品牌影响力；对外，稳存量、抓增量，持续加大全球市场开拓力度，优化产品结构，实现盈利能力大幅提升。同时，新材料业务不断取得突破，公司第二增长曲线发展持续向好。

　　报告期内，公司实现营业收入26.68亿元，同比增长2.01%；实现归属于上市公司股东净利润2.21亿元，同比增长75.16%；实现扣除非经常性损益后净利润2.16亿元，同比增长75.14%。

　　当前全球消费呈现降级趋势，国际形势错综复杂，主要经济体增长乏力，在此背景下，公司持续加大全球市场开拓力度，主动应对挑战。报告期内，公司持续深耕美国、日本、欧洲等优势市场，除了保持与老客户高频次的业务交流之外，积极参加展会，开拓新的客户。同时，基于优质的产品质量、良好的信誉、高效的运营机制和完备的产业链优势，公司持续加大南美、澳大利亚，东南亚、中东、俄罗斯、中亚等市场的开拓力度，提升全球市场份额。报告期内，公司家纺产品出口2.17亿美元，同比下降3.5%。其中对欧美市场出口略有增长，受日元汇率持续贬值影响，对日本市场出口有所下降，同时对东南亚市场销售额稳步提升，在复杂严峻的外部形势下，凸显了公司强大的整体竞争优势。

　　2024年上半年，公司持续优化产品结构，加大了高附加值产品的销售力度，其中无捻纱产品、浮雕提花产品、色织产品、小批量多品种产品和节日订单产品的销售占比显著提升。同时，受益于国内外棉花价格的持续下行，助力公司生产成本的降低。此外，公司实施全员全流程的成本管理体系，通过目标管理和精益创新等策略，不断优化工艺，提升产品质量，进一步降低生产成本，提升市场竞争力，实现利润最大化。报告期内，公司家纺业务毛利率为23.36%，较去年同期提升了5.39个百分点。

　　国内市场方面，2024年上半年，产品端，公司将巾被类产品进行了品牌系列化划分，更加突出公司产品优势，同时完成孚日及洁玉新品发布上市相关工作，打造差异化产品。渠道端，加大对渠道商和品牌直营店的精细化管理力度，同时不断完善渠道布局，通过灵活有效的销售政策，提升经销商和消费者的认可。品牌端，坚定走品牌化路线，通过明星代言人签署官宣发布、TVC拍摄发布、抖音星聚力投放、达人种草、小红书种草投放等方式，逐步提升品牌影响力。此外，团购业务方面，公司开始把国外高端OEM方案引入到国内市场，通过与国内头部渠道合作，助力该业务实现快速发展。报告期内，公司国内家纺业务实现营业收入为3.7亿元，同比增长6.36%。

　　新产品开发方面，公司将环保元素和可持续性理念融入到产品设计中，使用可再生材料，减少生产过程中的碳排放。同时，研发团队通过增强产品功能性、应用创新材料、提升外观风格，打造既美观又实用的差异化产品，以满足市场多样化需求。

　　品牌价值方面，由中国品牌建设促进会、中国资产评估协会、《中国品牌》杂志社等单位发布的“2024中国品牌价值评价信息”，公司连续11年荣登价值榜单，品牌强度为912，品牌价值为62.64亿元。

　　公司积极把握高端涂层材料国产替代发展契机，涂层材料业务顺利起步后，进入快速发展阶段。报告期内，公司在手订单充足，产能利用率持续提升，推动涂层材料业务实现营业收入8213万元，同比增长54.16%。当前，海工、石化能源和船舶等涂料领域是公司着重发展的方向。其中，海工涂料领域，公司已成立海工事业部，专注于海工交通防腐市场，在维护老客户的同时，持续开拓大型国企央企客户，对重点区域的新建项目和潜在合作伙伴进行开发，做大做强海工板块。石化能源领域，随着公司成功进入中石油涂料供应商体系，公司正积极开拓中石油相关新建项目，目前市场开拓进展顺利。同时，公司积极参与中石化牵头组织的《绿色采购评价要求涂料》团体标准（该标准已发布实施），该标准可为公司在中石化的业务开展提供强力支撑。船舶涂料领域，公司相关产品认证正在稳步推进中。

　　产能建设方面，公司一期5万吨/年功能性涂层材料项目已经建成投产，正处于产能爬坡期，2025年有望全部达产。公司下半年的工作重点将围绕重点产品的资质认证，目前进展顺利。

　　报告期内，公司持续加强在海洋水中固化、防爆、耐高温烧蚀、海洋工程、轨道交通、工程机械、隔热等领域的新产品开发力度，持续提升产品竞争力，为公司可持续开展奠定坚实的基础。同时，公司共申请发明专利5项，获得1项发明专利和1项实用新型专利授权。此外，公司获得山东省专精特新创新企业荣誉称号。

　　为应对持续低迷的市场行情，公司年初提出了以提产能、降成本为核心的发展目标。报告期内，公司实现了三乙胺车间的全流程打通，有效解决了生产成本降低的核心问题；公司通过合并各合成车间，把原来相对独立的并列工序整合为合成、蒸馏前后两个大工序，生产效率大幅提高；公司通过使用尖端蒸馏技术，取得了显著的应用效果，不仅有效降低了生产成本，同时在产量上取得了突破，月产量提升至500吨；公司依托掌握的多重循环回收技术，持续推进降本增效。6月份，公司顺利完成阶段性降本目标，成功实现了原材料、水电费用、机械物料以及员工薪酬等关键成本项目的收支平衡。

　　报告期内，公司热电业务持续推进降本增效，经营发展持续向好。2024年上半年，煤炭价格仍处于低位，采购价格较去年同期有显著下降，降低了公司的燃料成本。同时，公司持续开展节能减排等方面的一系列工作，实现提质增效，包括通过采用新产品、新技术和新工艺不断进行升级改造，提高设备效率；推广技术改造，内部挖潜降耗；强化精益生产，细化成本管控。

　　公司年产4万吨CEC项目已经顺利投产，在保证内部需求量的同时，不断开发新客户，销量不断提升。同时，年产2万吨CEC精制项目正在全力开工建设，即将进行试生产。此外，亚氯酸钠项目销售量与去年同期相比略有增长，整体生产经营平稳发展。

　　报告期内，公司电机业务生产经营保持平稳运行。报告期内，公司自制YLPKK500-4400V850KW立式变频三相异步电动机成功参与了印尼新首都项目，各项技术参数表现优秀，在产品供应和品牌推广方面发挥出良好示范效应。公司不断加快将新品推向市场的力度，丰富提升产品结构水平；由于当前国内外电机市场竞争空前激烈，公司将加强内部成本管理，减少各环节资金占用浪费，提升产品利润率，为销售报价和订单争取创造空间，全方位降本增效提高产品的市场竞争力。二、核心竞争力分析

　　公司把诚信作为企业文化的核心，坚持不懈，持之以恒，长期形成了精益求精、细致严格的质量标准和管理体系，从原材料进厂到产品出厂制定了严密完善的质量保证措施。同时凭借重信守诺的良好信誉，赢得了国际市场的高度认可，保证了公司与客户稳定的合作关系，无论市场怎样变化，企业始终保持着充足的订单和满负荷生产。

　　公司积极推进全球贸易，在日本、美国、欧盟、中国以及澳大利亚、中东、东南亚等主销市场保持着优势市场地位，拥有较强的溢价能力、抗风险能力和市场线）产业链完备，抗风险能力、发展韧性强

　　经过三十年的发展，公司形成了领跑行业的技术装备优势，拥有世界一流水平的织造、印染及后整理等各类生产设备，配套热电、自来水等关联企业，形成了研发设计、棉纺加工、家用纺织品制造、国内外销售一体化的完整产业链。

　　公司通过不断深化改革，形成了市场与生产紧密结合、反应速度最快的产销一体化运营机制，能够将市场信息在最短的时间内反馈到生产工厂，提高了企业的市场灵敏度和反应速度，在最大程度上适应了多品种、小批量、快交货的市场形势。

　　公司拥有国家级技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站，是中国家纺行业新型纤维开发应用推广基地，主持和参与起草了毛巾国家标准、行业标准的制定，获得了国家工信部“中国工业大奖提名奖”“纺织行业创新示范科技型企业”等众多荣誉，形成了较强的创新发展能力。公司注重可持续绿色发展，在产品设计中，将流行趋势和流行色进行系统研究和应用，针对目标市场以差异化的材料、工艺、风格、功能等组合开发差异化的产品，并将生态环保材料、生态环保技术、认证与产品开发相结合，开发有颜值、有品质、可持续的产品。公司不断开发符合市场需求的新产品，与其他国家产品形成差异化。

　　公司持续开展成本管理体系，全员全流程成本控制；通过目标管理，提高了工作的主动性和方向性；在成本倒逼时，降低大合同、特殊合同产品加工成本，实现利润最大化；精益创新，降低生产成本，提高市场竞争力；精准计划、工艺、质量管理，集中投产等等。

　　研发创新优势：公司拥有一支由业内知名教授专家领衔的技术力量雄厚的科研队伍，包括泰山产业领军人才1名，泰山学者２名，教授４名，副教授２名，博士、博士后６名，研究生24名，科研实力雄厚。2024年上半年，公司获得山东省专精特新创新企业荣誉称号，完成高新技术企业奖励申报。同时，公司共申请发明专利5项，获得1项发明专利和1项实用新型专利授权。公司有效发明专利达到15项以上。

　　高效的市场运营优势：公司涂层材料项目团队拥有高效的运营管理能力。在成立不到一年的时间里，功能性涂层材料项目一期按时实现当年拿地，当年建设，当年投产，完成主体建设、项目投产、下游客户开拓，产品交付等工作。2023年，公司项目团队成功把握住高端涂层材料行业发展契机，加大市场开发力度，提升技术创新和内部管理，合理控制成本，涂层材料业务迎来发展“开门红”。2024年上半年，公司始终秉持发展眼光，对销售部门进行改革，成立海工事业部；在维护老客户的同时，公司持续发力开拓大型国企；充分发挥运营优势，市场开拓团队不断谋求新发展。

　　产品矩阵丰富优势：涂料行业的下游应用广泛，涉及多个领域，且每个领域都有独特的发展周期，基于此，公司涂层材料项目团队采取了一种稳健的经营策略，以确保公司的长期稳定发展和业务的可持续性。依托研发创新优势以及丰富的多领域产品技术积累，公司涂层材料项目团队重点围绕石化能源、海工船舶、国家基础建设和军工等四大板块进行系列功能性涂层材料的生产与销售，实现多领域的均衡布局。2024年上半年，公司紧跟市场形势，持续加强在海洋水中固化、防爆、耐高温烧蚀、海洋工程、轨道交通、工程机械、隔热等领域的新产品开发力度，持续提升产品竞争力，为公司可持续开展奠定坚实的基础。

　　研发创新优势：公司通过与青岛科技大学和济南大学的紧密合作，以战略合作方式成立合资公司，推进产学研用深度融合。同时，公司成立孚日化工学校，不断输送专业化人才，形成较强的研发创新能力。

　　综合成本优势：公司锂电池电解液添加剂项目拥有全产业链优势，借助高密市省级化工园园区便捷的产业配套资源优势，以及公司自身在人才支撑、成果转化、水电气能源和回收处理等方面的综合资源和技术优势，打通电解液添加剂生产过程全产业链，各环节生产成本可控，公司锂电池电解液添加剂产品在行业内具有综合成本优势。同时，公司在投入生产的过程中，随着对生产工艺的逐步熟悉，及时总结经验，发现问题，精准改造，通过加强工艺优化和流程改造强化了自身成本优势。

　　客户资源优势：公司坚持采取以锂电池电解液头部企业为核心销售对象，通过组织业务团队拜访目标客户、推介产品，邀请下游企业到公司现场考察参观，通过展会、峰会等渠道了解市场信息以及加强同主要客户业务对接等方式，主动开拓市场。目前公司已与多家电解液行业头部企业建立了业务关系，销售渠道稳健提升，市场影响力逐步扩大，市场把握能力不断加强。

　　棉花、棉纱是公司生产所需的主要原材料。公司采购棉花的途径包括国外采购及国内采购，棉花采购价格受自然因素的影响较大，棉花产地所属国经济的周期性波动或国家实施宏观调控等因素，也将影响棉花采购价格，国外棉花采购价格的波动也会对国内棉花采购价格构成影响。公司将根据各年度国内、国外采购价格的变化及时调整采购策略，严格执行精准调度，确保按时保质完成生产计划，同时保证不剩余不积压，最大程度上确保原材料成本的稳定并加强质量管控。

　　公司产品以外销为主，各年度外销占比平均超过60%。公司近年来加大了国内品牌建设力度、逐步提升国内销售收入及其占比。因此，公司在国内、国外纺织品市场竞争中均面对较多的竞争者，存在因行业竞争加剧导致盈利水平下降的风险。

　　随着产业逐步转移及更多市场竞争者的加入，全球纺织品市场竞争日渐激烈，部分发达国家为保护本国家用纺织品生产企业的利益，可能在纺织品进口产品的技术标准、环保标准、原产地说明等方面制订更为严苛的规定以限制进口数量，公司如因客观原因无法及时做出调整，将影响产品对外销售并对公司的生产经营构成不利影响。

　　公司主要原材料包括树脂、颜填料、固化剂用树脂、助剂和溶剂等，直接材料成本占主营业务成本比例在90%左右。其中，树脂、固化剂用树脂、助剂、溶剂等属于石油化工产业链下游产品，其价格走势与原油价格走势具有一定相关性，同时每种原材料受其供求关系、竞争结构等影响，价格曲线有所不同。如果将来主要原材料价格持续上涨，而公司不能合理安排采购、控制原材料成本，公司将会面临成本上升的风险。

　　随着下业对涂料环保及技术要求的不断提高，涂料产品质量、稳定性及环保性已经成为除价格以外下游客户更为重视的因素。如果未来公司管理团队对行业发展趋势判断出现失误，或者研发能力不足，新产品、新技术的开发与市场推广未能达到预期效果，公司的竞争力将受到削弱。

　　当前公司功能性涂料项目一期5万吨/年已经建成投产，正处于产能爬坡期。该项目达产后可能存在市场环境剧烈波动、行业竞争情况加剧、市场发展或产品推广未达预期的风险，使公司面临新增产能无法消化的风险。同时，未来随着发展战略的不断实施，公司的产能规模、业务领域、人员数量、销售地区将得到进一步扩张，公司的管理能力将面临更大的挑战。

　　公司电解液添加剂的主营业务成本中直接材料的占比在50%左右，主要包括碳酸乙烯酯、碳酸二甲酯、液碱、三乙胺等，其中，碳酸乙烯酯供应价格及稳定性对公司的业务经营和盈利能力影响较大。受有关大宗商品价格变动及市场供需情况的影响，公司原材料的采购价格会出现一定波动。如果发生主要原材料供应短缺、价格大幅上升、内部采购管理制度未能有效执行等情况，将可能导致公司不能及时采购生产所需的主要原材料，或者出现原材料采购成本大幅上涨的情况，从而对公司的生产经营产生不利影响。

　　随着电解液添加剂企业新增产能在近几年陆续释放，产能供给增加，电解液添加剂行业市场竞争加剧，将对公司的业务发展和整体盈利能力产生一定影响。