90后小伙盯上县域“睡眠”生意大豆纤维被成淘工厂最吸金“单品销冠王”

　　90后小伙盯上县域“睡眠”生意大豆纤维被成淘工厂最吸金“单品销冠王”江苏南通,全国最大的家纺产业基地。每一天,数不清的四件套和被子从工厂轰轰烈烈发出,抵达千万家,守护着全球无数人的深度睡眠半岛官方网站。

　　1994年出生的薛兵或许不曾想到,自己在福建卖过鞋,在广东工厂打过工,最终会在离家800多公里的苏北发家致富,开创的家纺工厂做到了行业的位置。

　　入驻淘工厂半年多,工厂又新拓了几条生产线开门红期间,薛兵合伙创办的南通念巢家纺有限公司(以下简称“念巢家纺”)即破百万GMV;2022年双十一,念巢家纺还成为了淘特首个GMV破1000万的直供工厂。“大豆纤维被”一夜之间当选类目爆款,成为名副其实的“单品销冠王”。

　　很多工厂老板发现,淘工厂的消费者追求的不是很多人以为的绝对便宜,而是另一套消费理念:可以买贵的,不能买贵了。

　　行话说:世界纺织,中国纺织看南通。2020年,南通线亿元,占据全国家纺市场的半壁江山。南通的纺织业绕不开一个地方——叠石桥家纺城。据说,全球60%床品都产自这里,可以说是南通纺织业的核心。

　　南通家纺市场热火朝天,吸引了薛兵的目光。薛兵出生在福建福州龙田镇,“福建多是做生意的,创业氛围很浓厚。”薛兵过去辗转在各个档口推销皮鞋,但生意不尽人意,也在广东工厂打工,和所有初入社会的年轻人一样迷茫。听闻有亲戚朋友在南通做纺织生意,血液里流淌的冒险精神让他无法安于现状。

　　2013年,薛兵和老家几个发小前往南通合伙创业,他同做家纺的亲戚朋友学习从原料到成品加工的全流程制作,逐渐掌握门路以后就自己办厂,向南通家纺门市和线上电商供货,从此开启进击之路。

　　薛兵从批发生意开始,靠跑销售卖织布原料。薛兵在本地有一批客户源,原料厂会根据客户的要求生产和印染花型,由客户再做成成品出售。哪家客户的原料需求大就会深入聊合作,批发价按照对方成品的定价进行匹配。

　　家纺作为家庭必备的产品,市场盘子大,需求也稳定,薛兵的家纺厂越做越大,逐渐增设成品加工的生产线,将成品供货给高端客户,发展涵盖全产业链的家纺业务,每年的营业额大概在3个亿左右。

　　“当时的行情还可以,虽然售卖渠道比较窄,但是销量还是可以支撑起我们供应链的体量的。”2020年初,在家纺行业摸爬滚打6、7年的薛兵依然一心扑在生产,一场比想象中更残酷的危机却席卷而来。

　　“疫情爆发以后,我们的原料和成品都滞销了。工厂没有收益,但固定费用还要继续出,厂里只要一出现一例阳性就要停工,厂房租金和工人工资每个月大几十万。没有其他出路,我们这才走上线上零售的。“时间就是生命线,薛兵知道留给工厂的时间不多,他必须在短时间内打开新的渠道。

　　在逆境中寻找破局之道绝非易事,薛兵现在回想起来依然感慨万千。“我们没有电商经验,根本不懂怎么运营,试过一些平台,结果亏损得更厉害了。“疫情开始的两三年,薛兵一直在摸索向线上开拓市场,却始终没有探索到合适的模式。团队缺乏电商运营的专业人才,线上转型有心无力,成了薛兵的一大心病。

　　在一次机缘巧合下,朋友给薛兵介绍了淘工厂。淘工厂是以产业带M2C(生产厂家对消费者)商品为核心供给的线上工厂店,为中小企业解决远离市场、缺乏渠道、线上运营门槛高等痛点,目标是“用最小成本实现工厂数字化”,在淘宝APP有入口。

　　“我们只需要专注生产,剩下的运营和销售交给淘工厂托管,做起来非常顺手。”短短几个月时间,念巢家纺销量呈几何倍数增长,薛兵很快在淘工厂做得风生水起。他的下一个,是双十一。这也是他入驻淘工厂后的第一个双十一。

　　下沉市场的电商渗透率大幅提升,用户已经被“教育”了一轮又一轮,低价产品无法占领心智,唯有真正高性价比的好货才是制胜法宝。

　　薛兵的家纺产品价格区间在50-100元之间。这对于有着“10元王者”心智的淘特来说,是个挑战。

　　但有意思的是,这家乍以为不怎么样的工厂,却展现出了县域消费者愿意为性价比高客单价商品买单的大趋势。借助淘工厂这个销售端,“念巢家纺”的销量获得了质的飞跃。

　　回头看,薛兵归因为选对了平台和赛道:淘工厂为数字化程度不高的工厂转型提供了六大托管解决方案:数字化选品、智能化定价、营销托管、供应链优化、物流和本地化服务等。

　　“厂小二会结合全网爆品数据进行分析,很多消费者反映蚕丝被和羽绒被的价格太高,而便宜的棉被又容易笨重,大豆纤维被透气强、柔软、性价比高,小二判断市场消费需求潜力巨大。”薛兵回忆,“因为我们具备生产供应能力,小二就建议我们研发生产这款被子,能把量跑起来。”

　　薛兵依然忘不了小二在去年双十一的全程陪伴。“在双11准备阶段,小二就针对双11活动给出了参考的备货量,这个数据非常准确,不会出现库存压力的问题。”

　　在物流方面,小二也能用自己的专业提供指导,让发货流程有条不紊进行:“小二让我们提前在物流方面做好准备,例如分仓发货、多快递收件等,因此在订单量如此巨大的情况下,工厂当天连夜就将所有货顺利发出。”双十一当天,念巢家纺厂总订单量高达二十多万,总营业额突破千万。

　　而这样的“单品销冠王”不是个例,淘工厂已出现近千个,入驻到夺冠最短用时10天。今年,淘工厂还计划培育孵化909个单品销冠王。

　　据了解,从淘工厂上线以来,由“厂小二”们组建的淘特“地面部队”,专门与各地产业带厂商进行“面对面”沟通。从2020年4月至今,淘特已在全国30个省和直辖市、240个城市的1800个核心产业带派驻了专员,帮助933个叶子行业类目的10万家厂商拓展销售渠道、完成产业升级。

　　淘工厂构建的直营模式让平台和商家合理分工,工厂专注生产,电商商品设计、营销和客服等服务体系都由淘工厂完成,大大降低了工厂做零售业务的整体成本。

　　“入驻淘工厂后短短几个月的时间,我们的销量比线下多太多了,整个生意再次盘活。”薛兵说现在的成绩不是尽头,他今年的目标是4个亿的营业额,继续深耕工厂直销,提升产业链实力。

　　年轻的薛兵脚踩大地,头顶星空,决心利用淘工厂这个杠杆,让那些有心无力的县域妇女们,买得起用得上他们称心如意的好家纺。