半岛官网江苏南通家纺网络营销风生水起

　　半岛官网江苏南通家纺网络营销风生水起南通家纺营销方式在悄然升级，电子商务日益升温。进入淘宝网站输入“床上用品”一搜索，南通的家纺店铺也像家纺城里的门店一样鳞次栉比。网络营销在南通家纺集群地里可谓风生水起。

　　我国网络营销尚在起步阶段，相对传统销售而言还是一片“蓝海”。南通是家纺产业集群，生产销售基地，这里有丰富多样的产品、头脑灵活的人才、四通八达的物流，这些都为网络营销提供了扎实的基础。

　　南通市区有一对小夫妻专业做网络营销，一周要来叠石桥进货好几次，生意做大了，还正准备注册商标。有些大户一般都不用自己上网做生意，而是请人在网上与客户交流，自己则组织货源，有的还开发新品，下单给生产厂家加工。通州有一家专做枕头的厂家专给网店老板生产供货，一批就是上千只枕头。

　　在这样一帮“领头羊”的带动下，这一投资少、见效快的营销方式被很快推广开来。一时间半岛综合体育，南通家纺产品纷纷现身于淘宝网、拍拍网、阿里巴巴网等各大网站。这虚拟空间里与现实世界中一样，比价格、比质量、比服务，结果是利润越来越薄、价格越来越公开化、竞争越来越激烈。各家网店掌柜众口一词，今年网店生意明显不好做了。“蓝海”之中泛起“赤潮”。

　　在名目繁多的各种家纺网店里，记者看到了罗莱、凯盛、鑫缘、紫罗兰等品牌家纺的网店。在几个品牌家纺网店里逛一逛，与掌柜的一沟通，发现只有鑫缘网店的掌柜的与集团签约获得总部授权，其他品牌的网店都是个人行为。

　　仅淘宝网上，中国名牌罗莱家纺就有近20家网店。罗莱家纺市场部负责人说，“罗莱”一直密切关注着这一新兴的销售渠道，但是目前并不急于进入该领域，也不允许有任何形式的网络营销，因为集团需要考虑各地加盟商的利益和对客户的售后服务。该负责人提醒消费者注意，网上有真“罗莱”，也有假“罗莱”。有人将“罗莱”礼品放到网店中卖，那是真的；而仿制的罗莱更多，需要消费者善于甄别。南通的另一个中国名牌、中国驰名商标——鑫缘牌蚕丝被，目前在北京、南京等大城市开有专卖店。如何让更多的客户能够购买到鑫缘产品？鑫缘集团则看好网络营销。据集团企划部陈主任介绍，去年“鑫缘”开启了网络营销大门，签出了3份网络营销授权书，要求网店不仅销售产品，而且宣传品牌，经过一年的运行情况良好。今年新聘了大学业陆先生专职从事该项工作，并于8月份在网上开了鑫缘丝绸直销总店，营业额在1至2万元之间。

　　在鑫缘丝绸直销总店能看到“中国名牌”产品背后强大的集团实力。首页公告栏中显示：总店遵循“诚信创新永恒，精品人品同在”的核心价值观，代表鑫缘集团进行鑫缘品牌的全球化推广和产品的销售任务；集团直营，厂价直销，可为顾客进行个性化的产品定制。仅此就从众多网店中脱颖而出。精品就是体现在各个细节，网店亦然。在“官方声明”中“企业法人营业执照”赫然上网，体现网店的诚信；购物须知详细介绍网购要点，让客户更方便省心；“品牌荣誉”展示了精品的成长之路。

　　家纺产业是南通的支柱产业、优势产业，在知识经济信息化步伐加快，网络营销日益走向普通百姓生活的今天，记者既看到南通家纺品牌总店的风采、网络营销的发展壮大，同时也听到在快速发展的背后，产业集群内企业网店要求“联盟”的呼声。整合南通家纺丰厚的资源，运用好网络营销这一新兴的营销方式，在网络中开辟一片崭新的“南通家纺”新天地，已经是时候了。

　　南通已有的叠石桥国际家纺城和中国南通家纺城两大专业市场带动了年产值500亿元以上的产业集群发展，中小企业铺天盖地，产业链比较完整，传统的营销渠道自成体系。当前，外贸经历着国际金融风暴的洗礼，内销有着拉动内需的国家政策促动，在这个大转折中，南通市委领导在家纺集群调研中提出“要打破常规出新招，持续保持又好又快发展局面”。整合资源，精心组织，创建南通家纺网络直销总店，不失为开辟通路的新招之一。□ 顾玲娣

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