半岛综合体育【中国制造】大牌背后的代工厂之家纺床上用品篇

　　半岛综合体育【中国制造】大牌背后的代工厂之家纺床上用品篇今天要说的是家纺、床上用品。家纺行业门槛不高，国内从事家纺用品制造的生产企业多达上万家。“世界家纺，中国家纺看南通”，光是南通就贡献了全世界约60%的家纺产品。南通这个地儿凑巧我也去过，还专门跑到海门的叠石桥家纺市场去看了，家纺之都的称号所言不虚，国内家纺品牌一哥罗莱就出自南通（后面把运营总部搬到上海去了），保守估计电商平台上卖的床上用品一多半都是从南通发出去的。南通的纺织业由来已久，清末状元实业家张謇创办的南通大生纱厂可以说奠定了近代中国民族纺织工业的基础。家纺、床上用品也是个大行业，包含的产品种类有很多，床单被套、被子枕头、窗帘、沙发套、地毯、毛巾、床垫等等，另外还有蚕丝被、羽绒被/枕、乳胶枕/垫之类的特色产品。除了南通，国内还有不少家纺产业集聚地，比如山东的烟台、滨州，河北保定高阳的毛巾，浙江嘉兴海宁的窗帘、桐乡的蚕丝被、杭州萧山的羽绒被、还有布匹重镇绍兴柯桥也有很多做家纺产品的企业。

　　来自山东潍坊高密的孚日股份是国内乃至全球最大的家纺制造巨头，自1999年以来，出口数量和出口金额一直名列全国第一。尤其是毛巾产品，几乎你能听过的绝大多数国际大牌和五星级酒店都找过孚日代工毛巾、浴巾，其中不乏爱马仕、迪奥之类的奢侈品牌。中国出口到美国的毛巾孚日一家就占了一半以上，就连东京奥运会的毛巾也是孚日生产的。除了业务占比最大的毛巾，孚日也生产四件套等床上用品以及窗帘之类的家纺产品。

　　孚日最近几年开始重视自主品牌的建设，内销的占比也有所提升半岛官网。旗下自主品牌的产品不管是高端系列的还是平价系列的价格真的都太香了，曾经孚日为某奢侈品牌代工的三件被套，出厂价为410元，而该奢侈品牌最终的零售价为5000元，整整相差了12倍！毕竟主业是代工出口，孚日的毛利率相比其他做品牌零售的家纺企业要低很多。这点从上市财报就可以窥见端倪，和罗莱、梦洁、富安娜等一众上市同行比，做代工出身的孚日尽管营收数一数二，利润率却是垫底的。

　　来自山东滨州的亚光家纺按产量和出口额计算是毛巾行业的二哥，仅次于前述的孚日股份。滨州也是国内重要的家纺产业聚集地，华纺股份、亚光家纺、愉悦家纺等头部企业都是滨州的，另外滨州的邹平还有一个做原料纱线和胚布的棉纺巨无霸——魏桥集团。亚光家纺主要给国外大型零售商超做OEM或ODM代工，是沃尔玛毛巾品类的主力供应商（早期是代工，用沃尔玛自己的品牌，后面通过亚光的自主品牌“LOFTEX”、“HOMETEX”打入沃尔玛的几百家门店）。

　　和亚光一样来自山东滨州，华纺股份有限公司是中国纺织印染行业的龙头企业，华纺的业务比较多元，涉及纺织印染、服装、家纺成品、医用防护产品、热电、信息服务及金融等领域。华纺强项是纺织印染，做面料很厉害，给Columbia等知名户外品牌供应功能性面料，甚至还供应美国的军工企业。华纺的业务80%以上都是出口，根据官网介绍家纺产品主要供应国际知名品牌和大型家居零售商，具体是哪些没有披露。

　　还是山东滨州的家纺巨头，愉悦家纺和华纺股份一样也是走多元化的路子，从家纺代工起步，后面又涉足大健康产业，在高品质家纺及服装、智慧睡眠系统、医养健康三大领域为全球客户提供产品、服务及解决方案。愉悦代工的品牌既有爱马仕这样的奢侈大牌，也有宜家、家得宝这样的全球家居零售巨头。除了家纺产品，愉悦还有一个特色产品是户外帐篷、服装等户外用品，是迪卡侬的主力代工厂之一。

　　来自山东烟台，在烟台还有江苏、柬埔寨有多个生产基地。明远主营纯棉类家居用品的代工出口业务，产品分为三大类，分别是家居用品、婴幼儿家居用品和酒店类床上用品。产品定位中高端，主要出口欧美发达国家。床品类出口额连续多年排名全国前5名（曾经拿下过第一、二名），山东省第一，澳大利亚出口额连续多年排名全国第一，整个澳大利亚市场约70%的高档床上用品皆来自明远。代工和服务过的品牌包括Adairs、ZARA HOME、ESPRIT、LAURA ASHLEY、VERA WANG、TOMMY HILFIGER以及欧美大型零售商梅西百货、JCP、BBB、TARGET、John Lewis等。在致力于家居及酒店床上用品生产与开发的同时，明远还大力开发童婴产品如婴儿床品、新生儿接生毯、围嘴、睡袋、爬爬垫以及各种布艺针织玩具等，给Disney、MotherCare、BRU、Cater’s等婴童品牌代工。明远比较注重设计，这点从其公司名“烟台明远创意生活科技股份有限公司”就可以看出，还是国家级纺织服装创意设计试点园区（明远大家居时尚创意中心），并且成功举办了多届“明远杯·国际家居纺织品创意设计大赛”。

　　自主品牌“PHF”主攻海外市场，国内市场主要有“优棉雅居”、“造布集”（主打桌布之类的装饰布艺）、“咕力多”（婴童家纺）。只是看得出明远的经营重心都放在外销出口上，没有真正花大力气去做。不过看了下东西性价比还不错，以下面优棉雅居60支全棉贡缎枕套为例，一对只要三十几块钱。

　　接上，依然是烟台的企业。北方家纺是由当地一家国营老厂改制而来的，主打床单、被套，产品90%以上都是出口，单项产品床单的出口额曾经拿下过全国第一。代工的也都是国际知名品牌或者零售巨头，比如澳大利亚第一家纺品牌Sheridan、雨果博斯、法鳄、MYER、西尔斯百货、梅西百货等等，是欧美国家主流商场最大的几个家纺产品供应商之一。因为几乎全部的业务都是外销出口，自主品牌没怎么做，只尝试性地在烟台本地开了一家体验店（北方家纺云端生活馆）。

　　如果说罗莱是南通家纺品牌的一面旗帜，那么金太阳则是南通家纺制造的代表。作为国内顶尖的家纺面料供应商之一，无论是销售收入还是市场占有率都是家纺面料细分领域的佼佼者，在业内享有很高的声誉。几乎所有的国内一二线家纺品牌都用过金太阳的面料，同时还有三成左右出口国外市场。有如此成就，离不开金太阳强大的面料开发能力，有自己的家纺设计研究院（金太阳家纺设计研究院），并且是国内家纺行业中规模和实力数一数二的家纺专业设计研发机构。

　　金太阳主要做家纺面料，成品做得较少，如果想买金太阳的床品，可以看看京东自营的京造，里面部分家纺产品就是金太阳代工的，有些批次是前述愉悦旗下欣悦代工的。都是行业扛鼎大佬，放心冲~

　　接上，还是南通的企业。明超家纺是南通规模最大的集纺纱、织布、印染、成品于一体的全产业链家纺制造企业，给国内外众多大牌代工，如宜家、无印良品、罗莱、富安娜、晚安、多喜爱等。同时明超还有自己的上游纺织厂——明源纺织，明源纺织年产值超10亿，主要给各大品牌供应面料。明超的创业地并不在南通，而是浙江金华的东阳，后面才搬到了家纺大本营南通海门。明超自主品牌的业务占比也不小，主要有三大品牌：梦天姿（在家纺流通市场做批发）、明超（超市、卖场路线的大众化家纺品牌）、雅维丝（中高端）。

　　北有孚日、南有大东，来自江苏南通的大东也是全球毛巾制造的标杆企业。大东是中日合资企业，外资方是日本英瑞株式会社，其实背后是来自的日籍华人吴文贵家族。这个吴文贵算是最早那批来投资的台商之一，南通大东就诞生于1987年，在原如东县棉织厂的基础上成立的，是当时如东第一家中外合资企业。除了大东，吴文贵家族的江苏英瑞集团还投资参股了多个纺织服装企业，包括已经退股的上市公司——南通泰慕士。

　　扯远了，说回大东，大东出品的毛巾质量也是杠杠的，代工的品牌也全都是大牌。除了在南通的工厂外，在越南也投资兴建了一个全新的生产基地。大东也有自主品牌，并且通过子公司上海尚柔家纺有限公司来开拓国内市场，只是和代工业务相比几乎可以忽略不计。所以也没有铺开来做，连个天猫官方店都没有，不过网上还是能零星找到一些卖大东自主品牌毛巾的店铺。

　　总部位于江苏江阴的南泰君霖集团是国内较大的纵向一体化纺织企业，集纺纱、织布、印染、裁剪、绗缝、缝制、组装等七个完整的工序于一身，产品涵盖了面料、家纺、服装、户外、装饰材料等，连续多年位列中国家用纺织品出口企业前十位。主要生产基地位于江阴与盐城，核心成员企业有瀚隆家纺、南泰家纺、君霖纺织、祥泰纺织，面料开发能力强，建有国内一流的面料开发实验室，是包括宜家在内多个国际知名品牌的战略级供应商。南泰做的是大家纺，什么床品、窗帘、沙发套通通都做，甚至还做工作服（宜家员工的工作服大部分就是他们做的），产品95%以上出口欧美市场。

　　来自上海的三问家居股份有限公司是一家集特色家纺、中式礼服、智能制造、新材料科技等多个领域的多元化企业，是中国海关进出口指数企业和商务部评选的“最具竞争力出口企业50强”。旗下有浙江三问家居智造有限公司（制造）、上海亮丰新材料科技有限公司（面料）、上海心生实业有限公司（零售）、上海秦艺服饰有限公司（中式服装）等多个实体企业，在张家港、常熟、南通、衢州以及柬埔寨的金边等地建有5座工厂，并在美国纽约、荷兰阿姆斯特丹、中国香港设有子公司，主要为全球中高端零售商提供特色家居服饰的原创设计、营销企划及供应链管理一体化服务，客户遍及美国、欧洲、南美、南非、澳大利亚、日韩等国家和地区，是Nordstrom、Macy’s、Target、Pottery Barn、Dillard’s 、ZARA等众多欧美知名零售商的核心供应商。另外在高端披巾领域，欧美市场95%的原创设计来自于三问，旗下特色产品——花式披巾风靡全球，被誉为“世界披巾之王”。

　　来自无锡的万斯集团是国内家纺制造行业的佼佼者，出口大厂，尤其是澳洲市场，万斯的家纺产品通过澳大利亚、新西兰家居用品最大供应商CAPRICE走入了澳洲的千家万户，连续多年位居中国家用纺织品对澳大利亚出口前列，是家居、家用纺织品领域国外客商在中国的首选供应商之一。

　　来自江苏淮安的康乃馨是国内最大的专业酒店家纺用品也即酒店布草制造商，也是全球前五大酒店纺织品生产企业（最大的是美国标准纺织）。给多达几千家酒店提供过床品、浴巾、浴衣等产品，在国内酒店家纺领域独树一帜。因为主业是做酒店布草的，康乃馨的自主品牌“康尔馨”、“雪仑尔”走的也是酒店风路线，一个很大的卖点是和合作过的各大五星级酒店品牌推出联名款，这一独特的产品风格让不少人眼前一亮，近年来通过发力电商也取得了不错的成绩。

　　又是一个出口大厂，海聆梦的生产基地在江苏盐城的大丰，办公总部在南京。海聆梦的产品主要有床品和窗帘，窗帘是后面新开发的业务，主要面向国内市场，目前体量还很小。床品以出口为主，海外市场营收占超过90%。其中北美、南美及欧洲是其主要出口市场，尤其是美国，前十大客户中大多数是美国客户。

　　海聆梦也有自主品牌，曾经还搞过加盟店，线下开了一些店，只是没怎么做起来。前几年新推出了一个全新的品牌“LAZZZY”，主打面向年轻群体的高性价比产品。

　　母鸡广受好评的天竺棉床品就是出自这家企业，天竺棉是无印良品的叫法，其实就是一种针织汗布。通常来说床单被套都是梭织的（紧密无弹性，就是衬衫面料的织法），布面光洁平整度好。而针织汗布就是内衣T恤之类的面料，优点是柔软舒适，触感极佳。而全科是国内第一家将针织面料以及多种特殊组织及工艺运用于家纺产品的企业，主要做家纺产品，在上海、江苏以及国外柬埔寨、越南都有工厂（上海全科企业发展有限公司，全科进出口有限公司，全科家纺，上海唯益路服饰整理有限公司，泗阳杉杉家纺，上海西更玛纺织品有限公司，昆山西更玛染整、柬埔寨西更玛、越南西更玛等）。凭借着面料开发能力和优质的产品获得了众多国际知名品牌的青睐，是无印良品家纺类产品的核心供应商。

　　全科也有自己的品牌，叫“Tocco”，只是没什么人知道。这个针织棉的四件套和母鸡的不能说一模一样，只能说差别不大（配色稍有不同）。但价格比母鸡便宜不少，母鸡光一个2米的床笠就要300了。

　　下面说一个比较特殊的家纺品类，羽绒被。国内羽绒被主要出自浙江和安徽，浙江最有名的产地是杭州萧山，“世界羽绒，中国羽绒看萧山”，萧山号称“中国羽绒之都”（羽绒名城还有嘉兴的平湖、苏州的常熟等），而萧山羽绒的代表便是柳桥集团。柳桥是当之无愧的羽绒行业老大哥（波司登是做服装的），国际羽绒羽毛局四家中国理事单位之一，在世界羽绒行业中都有巨大的影响力。生产基地遍布国内的浙江、安徽、江西、四川、山东、广西以及海外的越南等地，2016年的时候还收购了捷克的Kamýk公司，后者是世界领先的羽绒和床上用品生产商。柳桥是上下游一体的全产业链羽绒生产企业，从原料到羽绒制品都有涉及。但最核心也是最强的当属羽绒原料，按羽绒原料生产规模来算也是全世界最大的羽绒生产加工企业，给波司登、耐克、阿迪达斯、北面、优衣库、安踏、艾莱依等各大品牌供应羽绒原料，客户遍及全球。羽绒家纺产品主要供应各大知名酒店，如四季、皇冠、假日、万豪、希尔顿等。

　　柳桥也有自己的品牌，羽绒原料有“品立”（高端羽绒）、“航羽”（功能羽绒）、“甄源”（珍稀原产地羽绒）三大品牌，立志要打造成羽绒填充料中的GORE-TEX；羽绒家纺品牌有“柳桥”，羽绒服装品牌有“迪欧达”。

　　不是卖手机的那个三星，这个三星也是国内羽绒加工行业的佼佼者，量上面可能稍逊于柳桥，但“质”绝对是国内羽绒制造的顶尖水平。三星和柳桥一样也是萧山派，总部就在阿里巴巴西溪总部园区对面。三十多年的沉淀，从羽绒原料到羽绒服装、羽绒家纺全产业链企业，国际羽毛羽绒局四家中国理事单位之一（另外三家是波司登、柳桥、东隆），中国首家“全球优质羽绒企业”，国内唯一一家获得“全球羽绒特别贡献奖”的企业。它的羽绒制造水平不用说，做的也都是羽绒精品，服务过无数大牌。这么说吧，羽绒服里的奢侈品牌法国盟可睐（MONCLER）、还有意大利的奢侈大牌“MaxMara”都是三星常年代工的客户（三星旗下的绍兴金诺主要生产羽绒服装）。羽绒家纺同样很秀，服务过瑞士羽绒寝具大牌比勒贝克（billerbeck）、荷兰Beter Bed以及众多的五星级酒店等。

　　自主品牌“Globon”延续了三星一贯的品质定位，还是杭州亚运会的官方供应商。因为卖的是精品，价格不会太便宜，但也不虚高。对于想体验高端羽绒寝具但又不想被收太多品牌税的人来说是个不二之选。按照羽绒种类分，既有国内伊犁的灰鹅绒、松花江的白鹅绒，也有波兰、匈牙利的白鹅绒，还有要卖到接近六十万一床的冰岛皇后99雁鸭绒被。另外三星羽绒推出了国内首个羽绒填充料可追溯系统“DOWNPLUS”，如果你买的羽绒服、羽绒家纺上面有dp标签，那说明用的就是三星的羽绒。

　　来自安徽安庆桐城的鸿润是国家级农业产业化重点龙头企业，专业的羽绒家纺生产厂家，也是全国大型的羽绒被生产和出口企业之一（出口全球七十多个国家和地区）。因为被中国青旅实业（不是那个央企中青旅，而是一家蹭央企名号搞资本运作的民营企业）收购了，现在隶属于中青鸿宇。除了代工、出口之外，也做内销，自主品牌“鸿润”在全国设有500多家店中店和专卖店，另外还是香格里拉、希尔顿、丽兹卡尔顿、喜来登等众多豪华酒店的羽绒床品供应商。鸿润是国家羽绒行业四项产品标准起草和制订的主要单位之一，并且荣获了中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品、中国知名出口品牌等多项殊荣。

　　又是一家来自安徽桐城的羽绒大厂，霞珍也是安徽第一家从事水禽养殖、羽绒制品加工出口的外向型企业。作为一家老牌羽绒家纺企业，头顶无数光环，什么“中国羽绒行业的开拓者和奠基者”、“农业产业化国家重点龙头企业”、“全国羽绒标准化技术委员会委员单位”、“中国羽绒工业协会常务理事单位”、“中国羽绒行业大国工匠品牌”等等。霞珍六成以上的业务都是出口，主要客户是高端酒店和大型连锁商超，给包括香格里拉、丽思卡尔顿、凯宾斯基、希尔顿、喜来登、华美达、上海迪士尼酒店等众多五星级酒店供应过羽绒床品。

　　总部位于上海的东隆集团也是一家专业羽绒加工巨头，涉及羽绒原料、家纺、服装全产业链。旗下有十几家个工厂遍布海内外，分别位于上海、江苏、山东、安徽以及国外的缅甸。在全国几千家同类企业中，东隆的综合实力可以排到前三甲。家纺板块的工厂设在上海、江苏连云港、山东临沂和安徽无为，光家纺业务的出口量就可以排到行业前十。包括服装和家纺产品在内，合作的大牌无数，比如Burberry、MaxMara、AIGLE、迪桑特、无印良品、北面、宜家等等，据说盒马X会员店卖的羽绒被就是出自东隆。