半岛综合体育营销是一门技术活

　　半岛综合体育营销是一门技术活第一，有一个有价值的名字，脑白金、脑黄金、黄金搭档、黄金酒，这几个产品都是“脑白金”式联想的延续，看到这个名字，你会联想到什么呢？这应该是个好东西。因此，当我们在做一个产品的时候，首先就是努力去寻找一个好名字，好名字的标准是：特别、易记忆、有内涵。如果你不够专业，请找比你专业的人来给你解决这个问题。

　　第二，定好宣传方向，给消费者一个买的理由。中国的文化决定大多数人不会给自己买补品，尤其是长辈级别的人，这点在城市中稍微缓解，但是大多数年长的消费者的消费习惯都是如此，但是市场对于保健品是有需求的，尤其是中国的市场，理性是我们这个民族永远缺乏的精神，因此定准位没太多价值的产品都能卖掉（针对部分行业是对的），因此对于保健品就不能定位成日常的补品来卖，这点跟方便面跟服装等产品不同，大多数消费者不会自己去主动购买，而是希望有人来送，因此礼品的定位决定了脑白金的市场销售模式了。可惜的是很多保健品到现在都还没有明白这点，比如杭州的保健品牌青春宝，部分产品针对的是老年人，但是宣传的定位仅仅是宣传产品功能，可是有多少老人会自己去买这个东西呢？宝马汽车在天天宣传自己的车的技术多好吗？没有。对于非理性产品，是不适合功能过多的宣传的，30%功能+70%宣传方式。

　　第三，价格关系到你能从消费者口袋里拿出多少钱。价格一直是个让人头疼的问题，头疼的地方是虽然价格是一些数字，但是不同的数字定价，结果是差别巨大的。如果说宝马汽车的价格在一个月内一次性全线万以下价格区间，那么可以想象的是会出现两种结果，一个是一个月内销售严重下滑，大家在想是不是宝马汽车出问题了？另一个结果是在出现哄抢后一段时间后市场销售遇到瓶颈了，原因是离开了最赚钱的人群的利润贡献了。

　　因此定价决定你能挣多少钱以及能挣多久的钱。脑白金的价格基本在100-200元人民币之间，那么在投入巨额广告费的情况下，为什么不提升到200以上呢？在强势的广告推广下，我想提升到200元甚至300元以上都有人购买，但是为什么没有呢？我想100-200元的区间是一个保健品的最大众价格市场，从中国目前经济发展现状看，大多数的收入还是不高的，这些人的基数占到中国总人口的70%，随着贫富差距的增大，这类人口基数将更多，因此这个价格定位的就是大众市场，一般人都能买得起，另外也不会太低，能够维持“面子”心理。而包装上的大礼盒是对“面子”心理的最大的维护。为什么中国市场的宝马汽车有加长版的呢？因为中国人喜欢这种“面子”。

　　从产品的角度来说，做到这么几点，把握好火候，也就能保证一个产品能顺利进入市场了，当然这个火候是要经过市场调查分析的，而非个别人拍脑袋的，比如对价格的调查，不同的价格面对的结果是不同的，价格是市场的最重要的策略之一。这么几点是构成营销技术的最基础的部分，至于渠道的问题，有机会再与大家分享。

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