汕尾海陆丰人物传—富安娜林国芳白手起家的家纺业传奇

　　汕尾海陆丰人物传—富安娜林国芳白手起家的家纺业传奇1954年林国芳出生在汕尾陆丰市潭西镇月山村，家里兄弟四人，排行老大，从小就分担起家庭生活的重担。小时候生活特别苦，只能想到一日三餐吃饱饭，做什么都是为了生存，关于理想的东西全然没有想过。

　　1979年的陆丰老家信息仍然非常闭塞，虽然同在广东省，但是改革开放的信息 林国芳浑然不知。而在泰国的伯父看到报纸，第一时间写信告诫说，深圳正在搞改革开放，让林国芳到深圳闯闯。于是年仅24岁林国芳开始南下深圳，而他也就此成为第一批到深圳吃“螃蟹”的人。

　　初次来到深圳，林国芳看中了老汽车站熙熙攘攘的人群，于是他在老汽车站对面开了一个士多店。因为为人忠厚，待客热情，光顾他的士多店的人越来越多，生意很快就红火起来。

　　经营士多店的时候，林国芳发现水果生意的市场很大，便开始转行做起了水果批发。为了能够拿到最新鲜的水果，他经常要跑到东北去调货。勤快肯干以及新鲜的货源，最终把生意规模做得比当时深圳的果蔬批发市场还要大。

　　但水果有一点不好，那便是很容易烂，这让林国芳觉得，做水果不能是他最终的选择。善于观察的林国芳很快将目光瞄准了月饼行业。他又在深圳开了第一家月饼厂，当月饼生意也做得风生水起的时候，周围的人纷纷效仿。但同样是由于保鲜的问题，林国芳又一次有了放弃的打算。

　　“我当时就想，要找一个不会发霉的行业来做。”家纺行业吸引了对艺术和审美有着偏好的林国芳。经过细致的市场调研，林国芳发现国内的家纺业落后于国外，如果引进新的生产技术，家纺业应该有很好的前景。

　　“我一直追求美的事业，我希望更多人能拥有美的事物。我对完美的不懈追求。正是由于我对艺术和审美的喜爱而创造有艺术价值和有意义的家居产品。”林国芳说，他做了一生中最为重要的决定，将所有的资金和心血都投入家纺行业，至此再没有动摇。

　　林国芳先是跟朋友创办了一家床上用品公司，作为进入家纺行业的切口，为了熟悉并掌握印花的工艺，他每天奔波于各大印染厂，向同行的前辈请教。

　　早期的家纺业各家都差不多，“四菜一汤”的简单花型市场随处可见，没有过多的竞争优势，林国芳刚刚起步的工厂生意并不火爆，他于是不断创新突破。

　　当时国内的家纺行业的知名品牌集中在华东，都是国有企业，如上海民光、常熟双猫，林国芳经常要去华东跑市场。

　　“有一次到上海出差，当我们走到上海的街道时，被眼前的景象惊呆了。”林国芳回忆到，家家户户用竹竿晒棉被，整条街道晒满了一条条棉被，极其壮观。

　　这是因为上海处在长江下游，气候潮湿，被子也容易生潮，一到艳阳高照的天气，各家都会把被子拿出来晒。

　　回家的路上，这一幕不断地浮现在林国芳的眼前。“要是能够有一张不会潮、不用晒的被子该多好，那将会有多大的市场啊。”

　　回到深圳，林国芳从市场上四处打听，看有没有什么技术工艺可以防潮。最终，林国芳了解到，海外市场已有这种工艺。

　　几经周折，林国芳咬着牙花重金从海外引进了国内第一条纤维棉被生产线。这种“不会发潮”的棉被面世后，引发了国内家纺业的技术，产品一度遭到抢购。这也让林国芳尝到了技术带来的甜蜜。

　　制造不用晒的棉被，只是林国芳和富安娜坚持自主创新的一个案例。此后，富安娜还率先引入欧式印花，现在成为国内第一家实现平网印花产品规模化生产厂商、国内同行业中运用新材料、新技术、新工艺最多的企业，并率先在研发设计中应用全球领先的最大独幅真丝提花技术等。

　　“品牌需积累，慢火煲靓汤。”林国芳认为这是他所带领的富安娜能够取得成功的关键。这包括两层意义。一方面是始终执著坚持方向，没有动摇。另一方面是不急于求成，平稳向前。

　　上世纪九十年代的深圳，是一个充满着机会和的地方。当时房地产很火热，土地价格十分便宜，林国芳早期一起创业的合伙人劝他做房地产开发赚快钱。林国芳经受住了，合伙人撤出资金进地产开发后，他自己坚守着家纺这条路。

　　而当时机成熟之时，林国芳也是快速出击。“公司经历的最重要的阶段，一个是在2007年引进了德国SAP-AFS企业管理系统。我们是国内家纺行业中首个引进该管理系统的公司。这个系统为公司快速决策和市场扩张提供有力的信息保障。”林国芳表示。

　　另一个质的突破就是2009年底，公司上市，迈入资本市场。这令公司的治理更加规范有序，当然，公司的发展也有了更多资金的支持。

　　林国芳的梦想是做家纺“爱马仕”，追求极致的他，不仅专注于设计艺术的产品，也讲究艺术化地销售，当时他没有请那些当红的女星代言，而是邀请了国内舞蹈艺术代表杨丽萍来担任形象大使，强烈的冲击着传统的家纺行业，将商品演变成了艺术品，正如林国芳所说的：“我们不是卖商品，我们卖的是艺术品，卖的是文化，卖的是具有时尚特点的、有价值的东西”。

　　也正是林国芳这种执著与平稳的心态，成就了富安娜的现在。经过二十多年市场的锤炼，富安娜已经有了自己的强烈个性。一位长期研究家纺业的基金经理评价：“拿掉商标，仍然知道是富安娜的产品”。

　　在这二十多年来，林国芳先后创立了五大主打品牌，他赚到钱之后没有急着转型做别的生意，而是专注行业创新和设计，其中让他感到无比的欣慰的是，前几年富安娜成功上市后，市值一度达到近百亿，位居行业之首。

　　近日富安娜发布了2018年业绩快报显示，2018年营业总收入为29.18亿元，较上年同期增长11.55%；据统计2017年富安娜的门店数量 更达到了1797个；今年双11在某电商平台全天交易额达到1. 35亿元，销售数量36万件，销售额同比增长14.4%，蝉联家纺类目TOP前三。根据2018年胡润发布的百富榜显示，其身价达到39亿，他也被外界誉为“棉被大王”。

　　对于自己的成功之道，林国芳曾这样说到：“做企业最忌讳就是浮躁,不能只追求眼前短暂的利益。我做事都有个长期的规划，然后按照目标平稳向前，所以公司没有走错路，没有出现大起大落。”

　　作为中国家纺行业的领导品牌，富安娜早已家喻户晓，然而，身为这个品牌的创始人和掌舵者，林国芳却十分低调，往往只有在慈善活动中才能看到他的身影。

　　2010年6月30日,在首个“广东扶贫济困日”上，林国芳、陈国红夫妇以个人名义捐款7000万定向用于陆丰市文化中心、陆丰潭西镇卫生院、潭西镇中学的建设，尤其陆丰市文化中心项目一举结束了陆丰长久以来没有图书馆、博物馆和文化馆的历史，这也是个人捐赠最高的一笔善款；随后，他们宣布，在广东慈善总会成立 “富安娜慈善基金”，未来会将其夫妇两人在富安娜62.4％的股权分红也全部捐赠出去，持续用于开展慈善事业。这个举动让业界一片哗然，而此时，富安娜仅仅上市半年。

　　林国芳并不知晓，他的举动是国内首次有公司高管捐出所有的股权分红。为了逐利，企业高管违规套现的现象屡禁不止，林国芳此举无疑是资本市场的“另类”半岛综合体育。

　　林国芳说：“虽然我身在异乡拼搏，但我时刻地关注家乡的文化教育，我们有物质生活在提升，精神文明也需要同步地发展，尤其是我们陆丰年轻人的一代，需要通过多读书、多学习，提升自己的素养，成为真正对国家，对家乡有贡献的人才。”

　　除了捐建镇卫生院和镇中学，从2010年开始，林国芳还给潭西镇47位孤寡老人、62名麻风病人和82名孤儿，每人每月发放生活费，孤儿抚养到18岁，老人直到去世。

　　2011年广东第二个“扶贫济困日”，林国芳再次捐款1000万元，用于陆丰新农村建设。2016年，林国芳夫妇又捐资500万元，支持陆丰第一期新农村住房建设。至今，林国芳捐赠的善款物资已近两亿元。去年年2月，林国芳被广东省评选为首批10位“南粤新乡贤”之一。

　　对此，林国芳说：“我不是特意地去经营我自己，没有把企业当成我自己的个人财产，因为社会将财物资源托管给我，托付给我，企业和财富都是最终应赋予社会，积累财富不是为了我自己，而是要还给社会。”