简论纺织品数码印花与个性化定制在中国的发展

　　简论纺织品数码印花与个性化定制在中国的发展印花行业是中国各生产行业中极其重要的行业，当前，我们的传统印花行业面临着重大的困难和挑战。国际贸易形式更趋严峻，国内“环保转型升级”的力度越来越大，传统加工成本不断提高，内需方面低附加值恶性竞争激烈，产业转型无门升级无路，印花相关企业的生存环境日趋恶化，大部分企业没有了方向，处在等待的状态，部分企业因此已经或正在倒下。

　　在传统印花行业面临重大危机之际，我们发现大家目前都比较关注一项印花行业的新技术----数码印花技术，它是在最近几年才迅速发展成熟起来的，其在“突破花型设计的传统印花工艺限制”，“操作流程简便易上手”，“行业配套要求低”，“小批量多批次印花能力强”，“个性化”，“低行业技术门槛”等方面的特色尤其成为全国印花行业关注的焦点。数码印花技术与设备的出现，让我们印花行业看到了新的曙光。在新技术的带动下，印花行业有望变被动为主动，建立新商业模式与运作平台，创造全行业盈利的新机制与新商机，进而使印花行业立足所有行业之首，创造行业的再次辉煌。本文就数码印花如何突破传统印花行业（特别是纺织品印花行业）的陈旧生产体制和就商业模式的束缚，在“个性化定制”、“创业创新”方面为行业创造的新机会，作简要的论述。

　　之后，众多国际、国内的数码印花机械也相继出现在中国的纺织品印花行业，其中包括大型数码机、小型数码机、喷刻一体机、椭圆+数码、Single Pass、异形数码机等数码机械。数码印花机的国际国内品牌众多，功能用途特色各有千秋。从面料到成衣直喷，涂料墨水的参入、前后处理到一次成型、低速到高速、喷印精度提高、耗材成本下降、组合工艺的创造...纺织品数码印花虽只有几年的时间，却经历了井喷式的迅猛发展。

　　当前，就笔者走访的包括康丽、诚拓、兄弟、统领等知名的数码印花机械供应商公司来看，中国的数码印花机械的行业发展已经到了一个相对较为成熟的状态，无论从速度、精度、成本等方面，其成熟度已达到国际水准，并已经可以完全适应中国市场对于数码印花方面的“个性化定制”需求，而在实际的市场运用方面，数码印花的国内应用还处于初始探索阶段，其市场可发展前景却是无限广阔的。

　　中国当前的纺织品印花行业存在的问题比较深刻。主要集中于国际加工出口订单骤减，国内拉动印花内需矛盾重重。现在印花行业正处于新旧体制和模式交替之际，也正处于供应链快速变革的最重要时期。与此同时，中国纺织品印花产品的“低价恶性竞争”、“同质化产品泛滥”、“产品缺乏设计感”、“传统工艺限制多”等问题非常显著；而在多变的新网络营销的模式下，市场出现了“有品位设计的产品”、“有特色的印花产品”、“多样化的设计”、“小批量多批次的生产供货能力”等“个性化定制”的供应链转型需求。如何适应市场的需求，解决供应链市场的痛点，以印花行业这个高附加价值的行业带领供应链生产的转型，是我们印花行业今后的一项最重点工作。而数码印花的出现，为“个性化定制”这个高附加值的市场新型需求提供了硬件与技术的支持，中国纺织业没有比现在更加需要“个性化定制”。

　　这些问题无一不是阻碍我们印花行业发展的致命问题，如果没有新印花盈利模式的出现，在这问题的一定会将我们的印花行业推向所有行业的底层，不得翻身。传统的印花行业，国家不支持，客户看不起，发展没出路，升级转型势在必行。

　　然而，数码印花的出现，为我们纺织品印花行业的升级转型提供了一个非常好的工具和方向。特别在中国国内市场新零售个性需求激增的当前，其对纺织品行业供应链需求已经发生了质的变化，如“C2M”、“柔性供应链”、“设计师品牌”、“个性化”等对“定制化”的新需求的变化，具体表现为：

　　这些新兴的市场都离不开纺织品个性印花，京东最近在销售端提出的“需求新四化”---“去平台化”、“分散化”、“定制化”、“场景化”足以说明新兴市场对于个性化分散生产的需求，特别是“个性化定制”印花的需求。

　　而“多样化”“品质化”“时尚化”“品牌化”的“生产新四化”新兴个性化市场需求，需要靠“柔性供应链”来满足，而中国当前的供应链在“柔性”方面还很弱，行业各供应链环节间的柔性度合作，特别是产业链跨度最大的C2D，C2M，目前的行业柔性供应链几乎看不到解决方案。笔者认为：对应“四化”的“柔性”能力不足主要表现在时尚设计柔性印花能力的不足。

　　生产端与消费端的脱节是传统纺织品印花行业的一个诟病，特别是消费新趋势下的传统生产行业的转变显得力不从心，数码印花行业的出现，为行业创新和发展提供的方向，为更加精密地连接消费端需求与生产端的个性化定制提供了技术条件，期间会产生诸多新盈利模式与商机，为我们许多印花企业的转型升级提供了发展契机。笔者认为：数码印花行业的“六新”创新包括：

　　数码印花为中国的纺织品“个性化定制”提供了缩短与国际印花行业的技术与管理的差距。只要中国纺织品印花行业及时做好“个性定制化”对策，并在“一带一路”总思路的指引下，充分发挥中国在数码研发、产能、规模、贸易等方面的优势，弥补中国传统印花行业的弱势，结合中国在物流、仓储、纺织品加工、贸易半岛官网、营销方面的优势资源，这个影响将会是一个重要的国际契机和新产业格局的动力。中国纺织行业有机会在世界服装产业链中寻得一个新的产业地位和立足的格局。

　　中国纺织品供应链的发展已经到了至关重要的阶段，从需求来说，中国的纺织品生产目标已经不再是大兴劳动密集型贸易，取而代之的是贸易生产小型化、技术化、集约化、标准化、品牌化的创新模式。与传统中国纺织品供应链的需求相比，如今供应链的要求已经发展到了传统印花行业不能匹配的高度，而仔细分析一下，我们不难发现，将来几乎只有数码印花才能真正很好地解决这些问题。

　　数码印花在国际纺织品市场个性化定制的应用早于中国许多年，在美国日本等发达国家地区，都出现了纺织品数码印花的新商业模式与代表性的上市公司。比如，美国的Vista Print印花连锁店模式，日本Plaza Creat印花连锁店模式，美国Teespring，Zazzle，Threadless个性化定制模式，日本Graniph连锁零售模式，美国亚马逊“MERCH”个性定制项目...几乎每一个都是上市等级的项目公司和国外数码印花新盈利型商业模式的代表，市场在这些公司的引导下，出现了大量的需求与商机。而这些公司都几乎大规模地采用了“小批量、多批次、多品种、好品质、快速度、优服务”的数码印花设备和加工方式，非常值得我们借鉴，中国也完全可以复制这些模式，通过中国的数码印花能力来对接这些国际个性定制业务。限于篇幅，每种商业模式的运作方式及其特点，发展过程中的难点和解决方案，如何参与国际“个性化定制”业务运作等，有机会再做介绍。

　　在诸多的新型数码印花的盈利商业模式中，先举一个案例：国际成熟成衣定制贸易市场案例，这是一个可以通过数码印花率先尝试的市场。服装柔性生产的目标主要是实现小批量、多批次、快速反应的规模化生产，国际上有许多的案例已经切实有效的实现了这样的目标。笔者长期从事Ｔ恤类产品的国际生产和营销，如日本的印花行业是凭借在东南亚廉价生产工厂生产的优质空白Ｔ恤成衣产品，在本国实现数码方式为主的柔性加工印花，本国的印花行业即使在服装生产行业没落的前提下，也能摆脱服装行业对印花行业的束缚，实现了本行业通过柔性加工，得以独立生存和发展。许国发达国家的印花企业也都是通过这样的一种商业模式，最终实现了企业的本土品牌化，甚至有不少印花企业成为了行业的领头者。中国的服装印花加工行业也可以借鉴同样的办法，依靠国际成衣品牌，通过成衣印花来实现本土品牌的国际化，这是一条捷径。也是中国服装印花行业下一步的发展重点和国际商机。

　　纺织品数码印花技术的日新月异，会对印花行业的转型发展起到积极的提升作用，能够为我们印花行业带来以下的质的转变，并迎合国务院：

　　4.迎合国务院“一带一路”宏观思维，通过高科技手段实现中国制造到中国“智造”与“质造”，实现中国品牌化目标。在国内，我们需要积极努力的培养中国人自己的品牌，特别在数码印花个性定制方面做出一条中国的特色之路，发挥国际成熟市场与内需发展市场的巨大潜力，在小、多、快的生产效率背景下，缩短生产响应的时间，通过规模性的生产降低成本，建立包括“品牌、品质、品种、品位、品德”在内的“五品”品牌特色。通过结合中国巨大的内需市场，特别在电商市场对于大规模成本优势和小规模速度优势的综合需求，在中国做好品牌的同时，将品牌快速的推向国际市场；

　　5.通过防止品印花行业的“个性化定制”模式，改革当前互联网营销中“一家赢、百家输、垄断严重”、“同质化恶性竞争”、“互联网营销成本过高”、“盗版猖獗”、“实体受互联网严重冲击”、“中国品牌竞争难度大”等对中国品牌、环保、全民产业创新、有阻碍的互联网旧垄断体制，建立共和式的“实体分散化生产营销➕互联网”的公平利益模式。

　　6.提供印花相关行业解决“精准扶贫”课题的印花行业科研项目---数码印花在贫困地区发挥起操作简便的特色，引导脱贫扶贫。

　　结语：中国纺织品数码印花的发展与商业实践已经到了至关重要的阶段，实现数码印花的个性化定制是市场的需求，也是供应链转型的一项重要内容，更是可印花行业（Imprintable Industry）的一项主要内容，本行业升级转型的必经之路，我们需要认真思考，从商业运作角度，发挥好数码印花的标准化、环保化、高效化、时尚化、定制化的特色，将技术转化成实际的商业价值。