家纺产品营销具体方案(家纺实体店十种引流方式让客户爆满)-鸟哥笔记

　　家纺产品营销具体方案(家纺实体店十种引流方式让客户爆满)-鸟哥笔记开年以来，各地家纺经销商齐刷刷的涌进叠石桥，市场内人潮涌动，这样的情景真的久违了。与之形成强烈反差的是，家纺实体店的生意在年前爆发后又迅速跌落谷底。

　　对此，大多数专业人士或经销商认为：疫情三年造成了消费者收入的大幅减少。不过，年后直播依旧火爆，小编所在的企业单场直播就突破了百万，而且鹅绒被、子母被以及绣花四件套等高客单价床品消费占比较大。由此可见，现阶段市场的床品需求量依旧很大，只是门店缺乏足够的流量。

　　流量就是能够到你店里的顾客数量，很多实体老板对这个词并不陌生，但每次谈起除了叹气就是抱怨大环境。不是大环境不好，只是你找不到自己的顾客去哪了，互联时代就是一片黑暗森林，客户在哪不知道，现在你的没有能力改变这个时代！

　　实体店如何获得源源不断的客流量？有如下十多种引流方法。这些方法在当下已具备很强的杀伤力，如果你看懂，并能综合运用一二，今年还会担心客流量么？

　　近几年，爆品已然成为家纺实体店主流的推广方式。 什么样的产品具备爆品基因？品质好、有卖点、价格吸引力、使用高频。只要先把消费者吸引过来，就有机会连带销售其他床品。

　　比如，前年有家纺门店通过一款99元的全棉大豆春秋被，成功引流四五千人，带来联动销售数十万元。当然，爆品的推广要有前期的种草，以及平时积累的私域流量。除了实体店，淘宝或拼多多上9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。

　　通过赠品来实现门店的引流，是实体店一直坚持运用的营销手段，但近几年赠品引流的效果越来越差，原因是消费者对常规的礼品并不感兴趣。在这样的情况下，超级赠品一词应运而生。比如：某家纺门店每年年底的会员反馈活动，根据积分赠送电瓶车、手机等超级赠品，吸引了众多高端消费者前往。

　　随着移动互联网的飞速发展，抖音、视频号等成为了新的社交平台，当然也聚集了大量的流量。比如，河南驻马店某家纺店，通过一则短视频将牛奶绒四件套带火了，门店客流也是络绎不绝。家纺实体店要想通过自媒体引流？一定要做好账号定位、内容创作和坚持日更。小编认识的客户当中，已经有不少客户将抖音作为门店主要的引流方式。

　　这是小编屡试不爽的引流方法：你找到周边的关联商家，告诉这个店老板，在他们那里任意消费，就可以到你店里去领取礼品。比如：你的周边有一家干洗店，在该店干洗的消费者可以到家纺店领取枕芯1只。这样的操作，有部分床品店已经尝试过，可以产生12%左右的连带率。不过，我们有些门店赞助礼品的流程是不对的，比如购买一定金额的床品，即可赠送干洗服务，你是将自己的客户群体无偿推给其他商家。

　　有一个做家纺微商的朋友，通过快递公司收集了大量的客户资料，销售一度做得风生水起。快递公司的数据是有价值的，本地的快递公司很多，只要你想找，一大把。你可以从他们手中获得电话号码，然后添加他们的微信，小编总结了一套行之有效的方法，后期会分享如何加顾客的微信，让他们大概率通过的方法。

　　现在是一个颜值当道的时代，家纺店也是有颜值的，门头是脸面、卖场是身姿、装修是服饰、氛围是气质、服务是灵魂。高颜值的家纺店，自然更能吸引消费者走进店内。

　　路过的顾客走进门店的原因，可能是橱窗陈列吸引了她，也可能是对装修风格产生了兴趣，还有可能店是前区的陈列场景引起了注意……记住：除了有刚性需求的顾客，其他人是不可能无缘无故走进你门店的。所以，我们要注意打造每一个能够吸引顾客的点，增加其进店的。

　　传统的推广模式因为费用高、耗精力和效果差等诸多弊端正在被商家逐渐抛弃。而借助于抖音、视频号等自媒体的短平快的推广方式正逐渐成为主流。

　　近和来自驻马店的一位家纺经销商聊天，对方一则抖音短视频就给门店带来了源源不断的客流量，短短两天时间就带动了百余套牛奶绒四件套和其他关联产品的销售。她的抖音粉丝也不到一千，但是坚持去做抖音或者视频号，总有那么一天就会收获意外的惊喜。一则10万以上浏览量的爆款短视频，可以大大提高门店销量。

　　目前越来越多的实体店开始将目光聚焦在抖音和视频号等平台上，通过“线上引流、线验”的方式来实现精准引流。移动互联网和智能手机的普及，让传统的门店宣传有了更多的选择，也让每一款产品都具备了爆款潜质。

　　家纺产品属于耐用消费品范畴，其重复购买率较低，导致了老客户进店的频率不高。如果将家居小件等品类融入到床品店，势必会增加老客户的进店。

　　当下，越来越多的家纺店升级到了家居生活馆，将床品、布艺和家居整合到了一起。这样的门店，越来越受到消费者的追捧，而单一传统的门店总让人缺少进店的驱动力。门店经营品类的扩大和跨界的整合，不仅增进客户的进店频率，更提升了消费者的体验感。

　　真正的销售是在成交之后，扩大成交之后的服务范畴，可以提升消费者的进店概率。门店所提供的服务必须是可循环永续的，才能持续让顾客进店，这样就保证了门店的日常流量

　　家纺实体店的优势，是消费者的亲自体验获得的真实感。消费者收获了体验感之后，往往会通过“买家秀”和“转介绍”的形式，进而使品牌获得多次曝光的机会，也增加了门店的流量。

　　去年，某家纺店通过“牛皮席免费试睡”的形式，让产品真正走进消费者的生活当中。当消费者真正感受到商品独特魅力的时候，就有了到店购买的冲动。

　　某母婴店成了宝妈争相打卡的网红之地，这是怎么回事呢？原来该母婴店在宝宝休息区设置了一个大海和沙滩的场景，当宝妈将孩子放置其中休息的时候半岛官网，宝宝就真的仿佛置身于蔚蓝的大海边酣睡的场面，非常的温馨。每一位宝妈都会将此场景发到朋友圈里，进而成为了当地的一处网红店。

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