北京开学教育网络主播直播经验分享

　　北京开学教育网络主播直播经验分享在疫情的冲击下，不少人依靠社群+直播的方式，赚到了人生的第一桶金。而尝到了甜头的小姑娘们，趁势立马开通了直播间。

　　他们是怎么做的呢?最主要的就是开播前通过社群提高了人气!再通过运营这些客群形成2次传播，不断积累人气。

　　微信的辅助功能里，有一个群发助手的功能，在开播的前1天，做好直播的预告，鼓励大家关注，再通过群发助手，把所有用户都发一遍。

　　发朋友圈也是提前2天开始。因为朋友圈现在的触达率不高，所以需要提前两天发朋友圈看看效果半岛官方网站，假如人数不多，那么我们就需要多发几次，自然就能够去对抗效果弱化的劣势。

　　例如，使用优惠利诱：2天后现场会有价值10万的护肤品，现场免费派送;通过观察群里的人数，再发个小红包……除了能吸引一部分用户，也能把一些僵尸群有效地激活。

　　传播完之后，我们的朋友圈还要持续群发。假如今天晚上8点开始直播，大家可以在中午12点的时候，继续再把所有的微信号群发一遍。

　　这个时候不断地发圈，能够让不少人浮现上来。微信上的一度好友、二度好友、间接好友，尽可能让他们通过链接进入直播间，这样人气才有可能最大化，从而把他们拉到直播间里来。

　　2、基于现有的群，再如上述第3点所说的一样操作，各种群里发送链接，尽可能的拉入更多的人进入直播间。

　　在这期间，不断地重复卖点，不断地进行微信号的传播，鼓励观众加微信号。当然也可以放二维码，鼓励大家扫码进群。

　　在开始讲解之后，不断地继续传播。在直播间里鼓励大家转发分享，分享到其他微信群里去，并设置物质激励，如红包等。

　　同时，我们在直播过程中的卖点，要不断重复，度讲解，这样才能够让我们这场直播，真正有效果。

　　当然这种方式，始终只是提升直播间效果的辅助工具，私域的高效激活运营和优质的商品服务才能成功。

　　刚做直播的品牌很容易出现以下情况：主播为了换衣服，看不见人而产生冷场;主播记错商品价格频频道歉;背景音因为在店内而显得嘈杂等，看似都是无关大雅的小问题，但累积起来对用户的观感会产生巨大的影响。

　　直播间的最理想氛围就是热闹但不吵闹，创意但不刻意，这就需要团队默契的协作配合，创意的直播场景设置，顺畅的商品介绍转场，实时的关注评论互动，直播间不冷场销售转化和购物体验自然就上去了。

　　培养的主播人设要和品牌形象契合，服装类品牌更是分有年轻时尚、优雅稳重等多种风格，设置符合风格的固定话术、动作和评论互动快速让观众记住“你”;

　　服饰类主播不能只懂得在镜头前展示，商品的面料、不同品类的搭配等专业知识能帮助提升直播间的留存及转化;

　　如何让自己讲出来的销售话术有感染力，如何让自己介绍出的商品信息最大限度呈现给观众，是每个主播需要一直学习探索的。

　　不知道大家是否关注过淘宝“带货女王”薇娅的直播间，虽然薇娅直播间的商品类目众多，但在介绍同一类商品时，薇娅也一般最少给出观众两个以上的选项，吃辣的不吃辣的、喜欢贴身的还是宽松的，哪怕只是抱着进来看看的心态，也总能在直播间找到适合自己的。

　　这一点非常值得我们服饰类品牌商家借鉴，在为直播选品备品时需要注意丰富性和多样性，在脚本安排上也可以有意将有相近性或有差异性的商品，放在相邻的位置对比介绍。

　　比如：推荐一款毛衣可以随之安排介绍另一款毛衣，两者间可以拥有价格、剪裁、材质等多种差异性，以辐射更多观众需求。

　　不少品牌做完直播看到取得不错的销售数字就觉得直播结束，但其实主播下播只是开始，直播的各项复盘才能不断提升直播效果，成为品牌方稳定的销售渠道。

　　一般一场直播的数据复盘需要梳理以下内容：日期、直播时间段、时长、累积场观、累积互动、累积商品点击、最高在线、平均停留时长、新增粉丝、本场开播前设置提醒数、订单笔数、转化率、下单额、成交额等等。

　　通过直播场次间的数据对比，特殊数字的独立分析等多种数据复盘方法，帮助品牌商家做到直播心中有“数”。

　　当然做好这些，基本算是一个合格的主播了，但是打算把直播做得更专业，更细化，还需要不断的学习和试错。返回搜狐，查看更多