消费降级大潮下91家纺网的批发商该怎样找家纺

　　消费降级大潮下91家纺网的批发商该怎样找家纺说到消费升级，大家都知道，媒体铺天盖地报道产业升级，居民消费升级，中国人的购买力直线上升。消费降级又是怎么回事？简单来说消费升级到一定程度，消费者对商品的价格要求越来越高，就出现降级。十年前半岛官方网站，商品质量好，创始人会讲故事，讲情怀，售后服务好，就能卖出好价钱。经过多年的同质化竞争，价格大战，消费者成熟了，他们基本上能判断商品价位，不再为溢出价买单。消费降级是消费升级的延伸，和消费升级不存在矛盾。面对各行业的消费降级，从事家纺生意的找家纺商品变成了技术问题，只有质量、款式、价格都让客户满意，才有可能做成交易。

　　消费者成熟对售货员触动最大，客户变精明了，生意难做了，网上和线下的商品对比价格、质量。客户想要的是价格实在的商品，而不是质量好价格虚高的商品。有的高档实体店里的商品确实是真正的名牌，质量非常好，服务也不错，整个店面装修漂亮，给人的体验就是高大上，就是价格高。有些追求高档商品的客户认准他们的正品，还有的客户一年来一次，就冲品牌来的。特别在春节前这样的店非常火，客户想买件好点的衣服过年穿，当然这时候价格虚高也不在乎，反正一年就一次。电商出现后这种现象少了，尽管这些店里的商品价格还像以前那么高，但是人流量少了很多，同样的商品网上买便宜，或者款式差不多，品牌不同，质量相差无几，不如选择实惠的，何必送过去被宰。

　　这给找家纺提出参照，产品的质量和款式必须令人满意，千万不要为了多赚点钱牺牲最基本的东西，一旦口碑变差，就是深陷泥潭难以自拔的时候。另外不要一味追求大牌子，要考虑实惠的品牌。不论是线上还是线下，越来越多的小众品牌展示出惊人的爆发力。消费主体年轻化、80后、90后为主的时代，品牌忠诚度这种东西不像以前作为营销重点，烧钱吸粉就可以看出只要实惠，不问品牌。有一部分人最好买没有牌子的商品，如无印良品，就受到很多人青睐。年轻人追求个性化、制作精美的商品，往往小众商品在这方面更具优势，更重视外形设计。想想自己没有别家有名，就要提供更好的服务，更漂亮的包装，提高竞争力。生活中给人眼前一亮的很多是小品牌。在选择货源的时候，不妨尝试有创意、别具一格的设计风格，谁都不想和别人用同样的东西，穿同样的衣服。

　　当一个行业内产品种类繁多不可能涉及所有产品，细分市场变得尤其重要。首先确定主要客户人群，是面向中老年人还是年轻人。根据对应客户的喜好选择商品。也就是常说的定位。什么样的人喜好什么样的商品，需要花精力研究。每个商品都有社交平台交流，米粉、花粉、果粉社区这种。KOL关键意见领袖影响其他人的决定，跟风和羊群效应什么时候都存在。如果有条件的，可以让意见领袖推荐你的商品。他们的喜好反映一群人的喜好，将商品分类不一定按照传统的面料、风格，可以按照某类人需要的来分。

　　家纺产品具有季节性特点，冬天绒类、羽绒被，夏天冰丝席，要求紧跟新品上市节奏，一旦慢半拍，失去的可能就是大量的订单和曾经的老客户。再者供应链稳定性，电商上爆品最容易断货，卖家会在平台上显示发货但没人揽收。商品除了质量有保障外还要时尚、颜值非凡。其实依赖于供应端的经营状况和创新思维。设计师的审美是否切合潮流，生产加工工艺是否精致，这些都是决定性因素。

　　对批发商而言，只要坚持褥羊毛，总会有羊让你找到。找家纺要符合当时人们的生活习惯，不能怀念过去的重视利润轻视产品的时代，因为面对的是越来越精打细算的客户。返回搜狐，查看更多